个人做外贸应该具备什么条件，新手做外贸怎么入门？

在这里分享一下个人经历和经过，这样更多的朋友可以避免走弯路，提高成功的机率，在国外销售产品应符合下列条件：

1.要能说英语：这是必不可少的，这是前提吗？也许一个朋友会问，在我们能做外贸之前，我们的英语应该达到什么水平？大多数大学英语四级以上的学生可以处理普通的商务信函，但是，他们在面对面或电话谈判中仍需要提高，但一般来说，信函数量很多。

2.熟悉某一行业：你应该至少做三个月到半年的产品海外销售，并熟悉市场价格、市场需求、功能特点等。

3.资本：至少应该投入多少资本以在开始时实现营业额？在这里我列出两种方式：6300元到8000元注册一家公司，现在很多香港公司一般在登记后的第二年中有7000以上的服务更好，大约有4000的这样的纳税，包括所有的税收有公司网站，最便宜的公司网站是600多个我大概计算过总数是：注册公司8000元+网站700元+广告3000元=11700元如果是22000元，是33700元，当然不想注册公司的可以挂靠进出口代理公司（则外贸综合服务企业），新手建议挂靠代理，因为很多东西都需要跟他们去学。

4.客户：这是没有客户的关键，不会有订单有特定客户朋友会问，没有客户可以吗？答案是肯定的，是的，但我们应该有一些钱在开始时为资金较少的朋友做广告，我建议你注册tradekey，只有3000元钱的朋友可以在中国制造商网络注册，大约20000元。这样，你就可以有客户有信心的朋友，放心大胆尝试。

5.工厂支持：要想卖东西，首先要有好的产品和好的价格。我们应该直接从工厂购买商品，并获得最低的价格。一般来说，寻找那些不在网上做广告的工厂，例如电子产品。如果工厂在互联网上做了很多广告，普通客户会找到他们，即使他们找到了你，他们也会知道你是一家外贸公司，在价格上没有优势，很难达成交易。

6.外汇账号：一般应该有一个可以接受外汇的账户，大型外国客户需要一个公司账户，因此也是出于这个原因，如果你注册了公司，你就会有一个公司账户，如果你挂靠外贸综合服务企业，那么可以找他们代收外汇。如果没有注册公司，也没有挂靠外贸综合服务企业，外汇是可以接受的，您可以使用中国农业银行收汇一般农业银行卡可以收汇但是从今年年初开始，国家外汇管理局规定身份证一般每年只能接受5万美元的私人汇款，不使用个人账户外国买家也应使用个人账户，否则，小额订单和小额金额不能汇入，建议西联汇款将没有公司或个人，基本的办公硬件，至少一部家庭电话，传真机更好。

7.信息发布：你应该要拥有基本的网站发布信息的技能，因为你独自做生意，必须做一切你应该能够处理一些产品图纸等信息，并将它们放在你的网站上，一个好的网站也非常重要，因为外国客户不来中国，他们只能看到你的网站是否专业，公司是否强大如果你认为自己没有任何实力，很难做生意。

8.业务水平：做国外业务也需要良好的业务水平，因为做国内业务可以很好地与国外客户沟通国外客户通常关心价格、质量和售后服务无论质量有多好，如果价格不好，他赚不到钱，他不会买，或者先和外国客户谈谈，想办法了解他的情况，比如他是批发商还是零售商，他一个月卖多少产品，你可以和他谈谈，问他什么时候有时间了解他，根据他的需要，一开始就把他的产品卖给他，利润稍微低一点让他先下订单，让他信任你，这样以后就容易了一般来说，外国客户会更关注许多外贸公司的价格，以便从这一点上比较你可以与谁做生意的价格低一点，你应该知道你的供应商和哪些外贸公司也在销售这种产品你应该知道他们的价格因为我在国内做生意，费用不是很大，所以我开始先降低价格，这比一般的larg要低一点。

9.外贸出口手续：如果你有足够的能力和时间，整个外贸出口流程都办下来，那么你可以自己注册一个公司然后什么都自己办下来，如果不想什么都自己动手的，建议挂靠外贸综合服务企业，然后把出口通关的相关手续（包括外汇账户的收款）都交给他们去办，这样就能省下不少时间。