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做外贸如何找客户-干货分享(外贸客户)

admin2017-08-25公司新闻565

做外贸如何找客户?这问题一直都是外贸企业或者个人外贸soho都非常关注的事情,达济外综小编是一个网络营销专业学者,今天就为大家分享一下自己的心得。

简单直接去找客户

通过朋友介绍周边资源圈,了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们,虚心请教,你可以认识到不见的客户,如果实在没有相关行业的朋友,一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友,以自身能力回答一些专业的问题,让更多人认识你。

通过企业黄页找客户

不管是哪个国家,在国内都有会企业黄页的存在,一般通过翻墙软件到谷歌搜索里面去找一些企业黄页,然后直接去打电话咨询。了解客户需求。

利用网络地图找客户

利用googl地图或者高德地图,这个方法比较普遍,设置好地区,直接去搜索相关行业词,通过这关键词来找到你对应业务的相关企业,找到他们的联系方式,直接去联系,别怕麻烦,做外贸就得这样。

通过社交网找客户

到一些社交网站上找,例如linkedin,facebook,google+,这些都是很好的资源库,如果用的适当肯定可以为你找到不错的客户,PS:facebook假如加上了许多陌生人,有可能会投诉你,或者把你的号冻结一些时日,严重的可以是几个月半年也加不上人。这就要自己想办法解决了。

通过网络营销让客户来找你

这个比较讲究技术含量了,和个人资金实力了,当然也包含着一些付费和免费的推广方法,真正的干货!

第一步:品牌名定义

为自己起一个好的品牌名字,让你在推广中事半功倍,就像苹果手机、小米?大家是不是觉得他们起这些名是不是不够酷,其实其中也是有学问的,首先要知道的是你推广的时候当客户看到你信息的时间他们有可能是在忙碌之中,或者是在做其他事,或者对你的信息也就是只看了一眼,那么这些只看了一眼的客户你怎么让他记住你呢,这时候你设计的品牌名字就起到作用了,比如小米手机,他们的品牌名字之所以叫小米,因为小米名称是众所周知的一个名词,当你看他们一眼的时候,有很高的机率让你记住他们的品牌名字。这就是网络营销中的第一步,品牌名字的定义就是要简单好记。拓展知识,还有品牌公关、品牌包装等,这些的话不是每个行业都适合的,所以小编就只提一下,让大家了解。

第二步:sem网络竞价推广

作为一个生意人,该花的钱就一定要花,到谷歌或者其他的一些目标区域、国家等主流的搜索引擎中通过关键词索引来找客户,开通网络sem竞价广告设放,网络竞价推广就是刚开始营销时必不可少的一个环节,通过它你可以快速的让客户找到你而不在是你去找客户了,通过花一些钱让你快速的模索到相应的关键词,哪些是最适合推广的关键词,那么你就可以通这些关键词,同时竞价推广配合后面的seo,把营销做到最大化。

第三步:seo网站推广

seo网站推广,seo是搜索引擎优化的简称,顾名思义就是优化网站使网站能够在搜索引擎中取得好的排名,这个跟第二步的sem是同样的意义,要想区别他们的话就是一个需要花钱去做排名,一个是不需要花钱是通过技术来完成排名,seo不能快速见效,需要日积月累,所要做seo一定要坚持做,到免费排名都上来了,那么这个网站能为你带来长期的海量展现,只要有展现那么将会有客人找到你。

第四步:推广你的网站

当你网站建设完了之后,做网站seo除了要持续地去优化,还需要一些辅助的优化,那就是到一些相关的平台去推广你的网站,比如做外贸的跟文章最开始的方法一样,到对应外贸论坛,外贸博客,拥有国际站的b2b比如阿里巴巴、中国制造、而这此相关平台发布广告,发广告的同时按seo规格,设定关键词,能带上网站链接的尽量带上,主要要达到推广网站的意义,同时关键词要出现区域关键词中国,这样能让国外客户更多的找到你。

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