别让外贸付款方式成为订单达成的拦路虎！做外贸做久了，通常会有这样的感觉，就是要把付款方式放在后面谈，而不是放在前面。如果在一开始的报价单上写明T/T before shipment，很可能有的买家就不看了。

　　所以强哥说，付款方式是买卖双方一步步谈出来的，是双方博弈的结果。T/T、D/P、L/C、O/A，用哪一个，还是用哪两个，比例是多少，账期是多少？这里面大有学问。

　　新客户难道只能是款到发货吗？给老客户放账就一点风险没有？这里面没有标准答案，有的就是具体情况具体分析。要看历史情况，要review整个谈判过程，看双方在质量、包装、检测、交期、售后及最终价格上投入了多少时间和精力。投入的越多，某种程度上表明越期待成交，双方越容易在付款方式上达成一致。

　　成交是目的。付款方式不应成为拦路虎，而应是可以灵活调整的校准器。强哥见过太多业务员机械地死守公司规定，不做L/C，不做O/A，错失很多宝贵的机会。如果公司资金没问题，那就可以考虑做信用证或者远期付款；如果担心收款安全，不妨买一份出口信用险，不是很好？

　　如果公司资金有压力，那可以和客户谈要一部分定金，剩余的做即期或远期信用证，再将信用证抵押给银行做打包贷款，银行要是不愿做的话，还可以借助易汇达这样的跨境供应链平台得到订单融资服务。总之，思路要灵活，手法要多变，借助保险工具、供应链平台的第三方力量，长袖善舞， 方能脱颖而出，一举中的。