外贸B2B推广怎么做外国人会买货？了解潜在客户是做营销推广前必须要做的。做外贸推广同样需要。他们习惯从哪些渠道获取信息，喜欢看什么样的内容，在什么情况下会成交，这些你都摸清了吗？

获取信息的渠道

1.搜索引擎，做工业品的，搜索引擎在哪儿都会是很重要的一种获客渠道。谷歌是全球最大的搜索引擎，但并不是所有的国家以它为主。比如：中国用百度，市场份额占70.3%左右；俄罗斯更多的用Yandex，市场份额占64%左右；韩国使用的是Naver，市场份额占70%左右；日本用的Yahoo偏多，市场份额占56%左右；捷克用Seznam，市场份额占62%左右。

2.社交媒体，国外购物更愿意相信社交网站上的信息，因此做外贸的不能丢了社媒营销。美国数据：18到44岁的购物用户有33%，45岁及以上的购物用户有18%，欧洲国家常用的社交平台有：facebook、TwiTTer、linkedin、google+、instagram，俄罗斯：VK，排在Yandex之后，居第2位。社交内容可以提出一些问题的帖子或内容给与回应，这样也有利于卖家深入了解顾客的需求，促进了品牌和受众的联系。

3.邮件，做外贸的比较正式的沟通还是通过邮件的方式，所以邮件营销在外贸行业中还是比较实用的。群发邮件之前，先证实下邮箱都是有效的。有个能吸引人打开的邮件标题。内容里一定要写上为什么选择公司、产品优势。最后最好能附上个人照片（注意异性相吸）。

4.视频，Youtube还是不错的，可以录制一些产品或企业相关的视频上传到该平台上，关注视频评论区内容。

5.内容营销，国外一样会有自媒体平台及媒体新闻平台，通过内容塑造品牌信任感，或对潜在客户进行种草都会是不错的选择。

6.行业垂直平台，比如：外贸论坛，行业论坛，国内有：福步论坛、阿里巴巴外贸圈、环球外贸论坛、敦煌网外贸论坛；国外有：shopify论坛、PrestaShop论坛。喜欢的信息。

7.用词准确，用词习惯，别让客户看不懂，或觉得不专业。

8.网站要够直接，国内网站内容表达喜欢表达情感、含蓄的内容，如：顾客至上、高品质产品等。建议在外贸网站上直接一点，公司是做什么的，提供什么服务，服务流程是什么等直接展现出来就好。会成交的情况。

9.打造信任感，生意建立在信任之上，通过案例、资质、合作伙伴、媒体新闻等来显示公司实力。让他们感受到这是真正能解决问题的产品或服务。

及时准确的沟通也很重要，网站上留下的联系方式一定要有工作人员接听、管理。