外贸公司和外贸业务员注意啦!2019年底如何做外贸?2019年，外贸大环境确实是有一些困难，保护期已过，没有了优势，中国又成了某某国的眼中钉肉中刺，都瞄着呢，我们在外贸优势不明显，甚至是劣势。但是总有做得好的企业，利用自己的合理市场布局，把这种影响降到最低。

　　2020年，新的一年新的变化，任何行业都是在不断发展更新的，每一年都有各种各样的变化出现，我们的外贸工作也是一样，新的一年也会有新的工作方法和方向，那么我们做外贸的，有哪些工作方向的变化呢？

1.英语市场不再是霸主垄断地位

　　在全球范围来说，英语一直是普及率极高的语种，而我们做外贸一般都是瞄准了北美、欧洲这些发达国家市场，所以很多做外贸的人都会使用英语，北美一直是我们外贸人的重点市场，特别是美国市场，在国内外贸行业的份额很大，但是因为中美贸易战，双方加高关税和其它一些因素的影响，北美市场的外贸份额调整是不可避免的，也就不可避免的影响了外贸行业里的英语市场。

　　但是我们进入外贸行业开始就是首选的英语，我们做开发选的就是英语市场，这么多年学到的最多的语言也是英语，难道就这样看着不用了？

　　自然不是，虽然北美的英语市场不可避免要减额，但是我们可以调整到其它英语市场啊，比如大洋洲、非洲、甚至亚洲等地，很多地方还是使用英语沟通的，特别是在贸易里面，大多数都是使用英语的，我们仍然可以悠然的用英语做着开发，只是将北美缺失的市场份额摊平到其它国家上面而已。

2.小语种市场的开发要发力

　　当客户的都是大爷，这是外贸行业不变的规律，客户想要用他的母语跟你沟通你也没办法，甚至他想用方言你都得想办法满足他，因为你要从他口袋里掏钱。

　　许多人都在抱怨外贸越来越难做，最大的原因便是传统的英文市场需求正在不断地下降，而其它小语种的需求正在不断上升，你设想一下，原来你是只要覆盖英语市场就行了，现在你覆盖德语、意大利语、瑞典语、捷克语、葡萄牙语、波兰语、塞尔维亚语、波斯语、泰语、朝鲜语、越南语、日语、印尼语、印地语、马来语、缅甸语、僧伽罗语、豪萨语、斯瓦希里语等市场，甚至还有不知道哪个疙瘩的语言，不然你就没办法服务好客户，赚不到他的钱。而且随着一带一路的发展，这些趋势尤为明显。

　　有些人觉得这些小语种能带来的客户有限，没必要费那么大功夫，这种观点就错了，很多小语种市场其实有着很好的潜力，像西班牙语、葡萄牙语等等，使用人群同样很庞大。

　　不同国家的采购商有不同的采购习惯,同时也有不同的语言习惯。同样,国外的采购商在上网查询企业信息时,更多的是习惯用他们自己最熟悉的母语(比如俄罗斯很少人会讲英语,一般都是只会用俄语)和自己最熟悉的网络渠道(Yandex.ru或google.ru)来查询相关信息。

　　所以说2020年的外贸形势，我们不仅仅要调整好英语市场，还要覆盖潜力大的其它语种，开发新的市场，这些市场其实大多都是蓝海市场，潜力极大。

3.善用社交媒体

　　facebook平台的月活跃用户人数高达20亿，这让其成为各种规模的商家发展业务的优质平台。您还在犹豫什么呢？不论商家是刚开始接触社交媒体营销，还是希望开辟全新发展道路，在FaCEbook发布广告都是明智之选。

　　根据eMarketer的一项研究，96%的社交媒体营销人员认为Facebook是最有效的社交媒体广告平台。

　　在过去几年中，社交媒体广告已经发展成为一个非常受欢迎的营销渠道。因为它是最有效的付费广告渠道之一，有助于获得新的潜在客户并将其转变为付费客户。

　　Facebook广告同时适用于b2c和b2b公司，并且有很多成功案例表明在Facebook上做广告后营销结果增加了5倍以上。不要觉得现在上Facebook广告这辆车为时已晚，因为新的Facebook用户和广告机会都在不断增长。

　　Ok，到这里，2020年的营销规划，Jason已经为你做好了，少花钱、多办事，既有多语种关键词排名保证，又有客户销售线索保证！既可以覆盖了搜索上的，也覆盖了Facebook上的客户，出国参展，Jason还为你设计了展会策划预约活动，让你的展位人头攒动，妥妥的！