做外贸怎么了解,同行和竞争对手？战争的艺术中有一层云：认识朋友，认识彼此，在一百场战争中不会灭亡。许多公司在做生意时闷闷不乐，谈判时没有必要，一团糟，在不知道竞争对手向客户提供什么条件的情况下失去订单，在做他们正在做的事情时闷闷不乐，没有任何理由的失去订单是无法分析的，一个接一个周期，恶性循环。

因此，要想在外贸行业中走得更远，做得好，就必须进行同行理解，那么了解同行需要关注哪些内容呢？如何理解？我们如何利用这些信息来完成我们的工作？我根据自己的经验写作：

1.登录彼此的网站，这是最常见和最简单的方式。登陆后，互相浏览对方的产品，使用图片，使用说明书，特别是说明书中披露的关键信息，如特性、卖点等。许多人说他们不知道他们的产品有什么卖点。事实上，他们可以从竞争对手的网站上找到卖点。

这是初步申请。更深刻的是，根据竞争对手在其网站上没有的信息，关键是要进行重点宣传。例如，我在制作供水设备的时候，浏览了对手的网站，所有的竞争对手都在回避一个问题，那就是在旺季用水时，最高的供水问题。这对每个人都很清楚。一旦老楼、自来水、早上一次洗漱、晚上做饭、洗澡，顶水会很慢，甚至更糟的是，没有水可用。

回避的主要原因有两个：一是有些厂家确实解决不了；二是他们都注重304不锈钢，做工精细，服务好等，忽视了这一在使用中极为重要的问题。我们果断地补充了它，形成了一个亮点，然后阻止了国内访问……后来我们接到很多订单，虽然不完全是这个因素，但一定是相关的。所以，浏览竞争对手的网站，一方面，就是看到竞争对手的宣传，更重要的是，看到他们的宣传……总之，人没有我，人有我的本质！这就是所谓的眼球经济！

2.搜索竞争对手信息，用公司名称搜索搜索引擎，看到竞争对手做的各种宣传。如果是免费的，我们应该注册，而不是落后于他们。如果是收费宣传，那要看他们的年龄。如果连续两年或三年，网站仍然有效。当我们做收费宣传的时候，我们可以参考一下。更重要的是，我们可以窥视竞争对手在宣传中使用的关键词，并使用这一原则！

3.友好的交流和获取一些信息，我们的原材料、厂家主要集中在河北。结果，这个家族的所有制造商都开了个会，公开讨论了很多问题。然后他们统一价格。无论哪一个是价格，虽然还有其他的厂家，但其中一些根本不能满足市场需求。他们还得买河北。产品。很多行业都不能达到这个水平，但行业内的沟通是必不可少的，当然，不能完全信任，否则你会掉入陷阱。我经常和同行的销售人员聊天，虽然十句话中有九句是假的，但总有一句是真的。

4.特别的手段，这是很久以前写的，使用背心头发的贸易。这种方法有一些值得注意的地方，不能要求价格运行，真正使购买姿态，客户如何困难你，你如何困难他，使真实，也可以得到更多的信息，看看你的同行是如何解释高价格，得到最好的支付方式，也可以收到同行跟踪信，了解更多。

5.为了和同龄人谈生意，我经常以私人名义和同龄人谈生意。例如，当我收到一个询价时，我会打电话给他们，询问同行的价格。我会说，你能做多少生意？我会一个人走，外加我自己的佣金。如果顾客来为你做这件事，他们通常会得到一个好价钱。了解一些交易条件。

6.收集同行样本、名片并分析其宣传情况，类似于对网站的分析，更不用说了。

7.间谍法，这有点难，但一个公司老板威胁他们的工人，你不想欺骗我，我在很多公司有很多行。她确实从其他公司得到了很多信息。这是一门很难掌握的高级课程。