为什么“做外贸，就要坚持三年”
为什么“做外贸，就要坚持三年”
昨天晚上，一个社群的外贸女生向我求助：Mr.Harris 大叔，我是做外贸化工行业的新人，最近接了一笔200万人民币的定单，但是因为“环保风暴”，工厂被封闭，定单给她带来的风险和责任，几乎让她这样一个外贸新人崩溃，本来想让男朋友安慰她几句，结果男朋友竟然大泼冷水的对她说：谁让你去选择这样一个没落的外贸行业.........
女生告诉我夜深人静，她也反复问自己，该不该继续坚持这样一份曾经自己，梦寐以求的外贸行业..........
永远只有没落的“企业”，没有没落的“行业”
女生的心态其实在目前这个时间段，非常典型，特别对于那些外贸新人，最近的环保风暴，涨价潮，人民币的汇率，让更多原本已经举步维艰的传统外贸出口企业更加雪上加霜。
社群的很多网友粉丝，包括很多资深外贸人也经常这样问我，我们还该坚持我们的外贸行业吗！？
作为一个13年的资深外贸人，我一直为自己的职业而自豪，并且坚定的认为外贸行业未来真正的美好！只不过在这样的“逆境期”我们更应该调整心态，顺势而为！
好的心态，好的商品，好的销售模式，专业的外贸素质，外贸行业永远是勇敢者的乐园！
13年的外贸之路，我是如何真实的走过来的！
最好的故事往往会是最真实的故事，现在的Harris似乎经常能得到掌声，赞美甚至是追捧，其实在我13年的外贸职业发展之路，真正的充满着坎坷......
我毕业于一家宁波本地最不起眼的大学，大学时代我英文平平，是老师眼里“差生”，大学毕业求职之路也是历经坎坷，第一份工作选择了郊区的工厂做外贸单证员，之后选择外贸销售员之路更是磨难重重，因为业绩不佳先后被三家公司开除，机缘巧合接触互联网，电子商务，一路坚持最终走到今天，回归我13年的外贸成长之路，我认为我做对了下面几件事情。
持之以恒的心态，坚持成就梦想
如果用万米长跑来比喻我的外贸之路，其实在起跑线我并不占优势，但是我认为我性格中坚持的心态对于我的职发展非常关键。
从最早的外贸单证员走来，到外贸销售，不断的失败，不断的自我总结经验，调整自己心态，持续的学习，最终找到适合自己的成长之路。如果你选择外贸之路，你将实现人生最美好的财富梦想，但是你也必然经历犹如过山车般的，跌宕起伏的职业人生，所以做外贸要真正成功，职业心态必须要过关。
强大的职业心态，决定是我们的外贸之路是不是能真正走远！
持续的学习能力，拥抱变化
我们公司也有很多外贸新人，我对他们说的最多的事情就是“深耕细作”
持续积累你的专业度，完成的职业成长之路。
现在做外贸的门槛似乎越来越低，在这样一个跨境电商时代，任何人选择一个平台，拿一个电脑，懂点英文似乎都可以做外贸，但是我告诉你们这样一个真相，新外贸时代真正做好外贸，其实对于外贸销售员的综合能力会越来越高，越来越全面！
而外贸业务员的专业度才会是我们真正的核心竞争！包括业务员对于产品行业的专业度，行业的专业度，外贸知识的专业度（传统外贸的知识，语言能力），新外贸的运营能力（平台的操作，运营能力，引流推广等），商务礼仪服务客户的能力等...........
回顾我13年的外贸职业发展经历，我从外贸单证开始做起，外贸跟单，外贸业务员，业务经理，外贸采购，工厂企业主，13年时间几乎亲自经历外贸的整个产业链。
我大学时代是学国际贸易专业，虽然起点不高，但是在日常的工作中持续的学习，不断的学习让自己不断的成长，包括对于产品的行业的精准把控，业务能力的持续提升，语言能力的越来越娴熟，互联网运营能力的掌握，最终持续成长，完成自己的外贸职业成长之路。
新人做外贸为什么最起码需要三年
最近一个宁波大学的外贸新人找我聊天，说是要辞职选择新公司，我问她为什么，女生说了，公司给的工资不能让她满足，我问她公司给你多少一个月，女生回答其实这个月，她已经可以拿到8000一个月的工资啦，但是她想自己独立出去进行亚马逊创业..........
我告诉女生其实做外贸这个行业，无论选择新外贸还是传统外贸，三年是一个基础门槛。
我们公司有很多90后外贸业务员，其实很外贸新人甚至没有搞清楚自己为什么来选择外贸这份职业，自己到底适合不适合做外贸这份行业。
其实在我看来，并不是你大学时代学习了外贸英文专业，你就一定适合做外贸这份行业
外贸业务员成长的第一年
做外贸业务员如果你从新人可以在一家公司留住一年，至少已经说明了你已经达到了公司基础的业绩要求，虽然在这一年里，你的收入回报也许不高，但是我认为业务员的第一年非常关键。
进入公司的第一年，你会经历从一个外贸新人到职场经验者的成长，在第一年你可以真正熟悉外贸这个行业的整个流程，熟悉了解包括产品知识，外贸知识，电商平台知识，你也可以了解很多外贸的职业规则，你也会熟悉和各种各样的人打交道，比如工厂，货代，政府商检，包括如何参与阿里巴巴的各种活动。
我对于你们的建议是，第一年的外贸业绩最好做一个总结，特别对于流单的案例，同时慢慢开始梳理属于自己的客户人脉体系。
外贸业务员成长的第二年
如何你可以在一家公司进入第二年，一般来说你已经是进入外贸业务生涯的经验者行列，进入第二年，你已经具备行业经验，产品行业知识丰富，对于电商平台操作娴熟，好的职业心态，同时已经用几个大大小小的b2b采购商客户，收入已经呈上升趋势，很多外贸业务员已经开始向跨境b2c领域发展，甚至已经拥有独立的亚马逊，速卖通，ebay，wish等店铺。
外贸业务员成长的第三年
如果你进入一家公司的第三年，如果你用心付出和努力，你已经真正开始走入行业的成熟期，这时候你应该拥有4到5个优质的客户，对于市场的把控力，对于产品行业的发展趋势有自己的理解，你甚至可以总结出属于自己的外贸成长之路，你对于阿里巴巴，google等平台的运营能力以及非常熟悉啦，在跨境B2C领域也做出了自己的销售业绩，这时候你可以考虑跟你的老板谈更高的业绩分成。包括承包你们公司业务部，组建业绩分成比例的外贸销售部等.
