我之前一直在义乌做采购，对机械设备这方面的产品比较了解，也有一些货源。想了解一下，个人怎么做进出口贸易，我听说有外贸soho这一个行业，主要想学习怎么起步，怎么找外贸客户，用个人名义还是能公司名义去联系客户好？

首先，个人要做进出口贸易是可行的，毕竟进出口贸易里面有外贸soho这样的群体，他们就是个人卖家，可以个人名义也可以公司名义进行开发，具体哪好的话，当然是公司名义了，因为老外比较喜欢和公司打交道，当然如果你没办法注册一个公司，你可以找一个进出口代理公司挂靠，用这个公司来进行贸易或者以个人采购代理的名义去跟客户接触，你跟客户说你是中国采购代理，你有大量国内生产企业资源，可以帮他们在中国采购产品。

1.做进出口贸易的起步是要如何写开发信及怎么跟客户沟通，通过什么样的方法找外贸客户和了解外贸进出口流程和相关外贸知识。假如客户需要下订单，那么你便要按客户指示把产品价格、规格、质量、验货标准、数量、贸易术语和外贸付款方式（如果是新人，就要事先了解好这些外贸知识了）、产品交期等事宜协商好，然后和客户笔签外销合同（或形式发票）。

2.按照外销合同的指示，马上找到生产企业开始加工；同时，立马找国内进出口代理公司，签下进出口代理合同，由于个人是没有进出口经营权的，由进出口代理公司帮助办理进出口是国家允许的，而且面对复杂的外贸出口流程对于个人外贸soho新人来讲也是一个难题，这此进出口手续可以由他们的代劳。当然我们笔者是广州首批外贸综合服务企业，找我们代理我们可以一条龙帮你搞定，让你无后顾之忧。

3.产品装船后，货运代理对提单进行确认，这时候你就要根据客户指示，将提单整理好，然后把发票、装箱单等单据准备好，获得正本提单后，再一同寄给客户，客人要拿到这些都可以提货清关。前面的事情做完后就是收尾工作“外汇结汇”因为你是和国外客户交易，所以大多数给你付款的都是美金或其他外币，你需要把这些外币兑换成人民币（这个过程就叫外汇结汇）；当然，如果是跟我们笔者合作，我们就会帮你合法合规地帮你完成接收和结算手续，可以接收T/T,D/P,L/C等外贸付款方式。我们提供适合个人外贸soho的进出口贸易方式“1039市场采购贸易”， 享受免征免退、快速通关、合法结汇等待遇。

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