美国服装出口LDP/DDP解析，首先我们思考一下为什么近年来这么多美国客人要求LDP条款进行贸易，现在不少服装企业反馈，近来很多美国客户要求把FOB交货条款改为LDP方式交货，因为美国客户想锁定他们的成本，降低他们的风险，用最方便他们的方式来进行贸易成交，更是想缩减自己的成本，更希望让出口商能用低廉的价格供货，还能送到门。

简单说，做生意谁都想利润最大化，并风险最小化。所以美国客户是比较爱好发货人直接送货到门。一般要做ldp的买家下的单量是比较大的，只要货物不是违禁品只要货物和资料对版准确，中国及美国都是正规双清，也不存在欺瞒伪报的风险。只要卖货方和买货方制定好完善的买卖合同，控制好收款环节，风险也能减小。

由于近年来市场竞争的日益白热化，使得国内的服装，纺织品出口企业只能在夹缝中求得生存，游走在零利润的临界点边缘。LDP的贸易形式，在眼下的纺织品出口贸易中，占有非常重要的一席之地。由于灵活多变的合理避税形式，得到了很多中美贸易企业的购销双方的青睐。在这样的贸易形式下，货权保证和通关率，则成为所有运输环节中的关键。

了解到国外在中国设立的买办或买手大多数会选择ddp/Ldp贸易条款进行采购，因为成本可控。服装纺织品行业的毛利率在5%-10%之间，因为毛利低，所以出口美国比较看重物流运费的价格，节省物流费用以提高服装纺织品本身的毛利。

也就是说，现在美国客户大多数都是希望供应商用此方式来成交，目前市场反馈：现在客人一般让供应商报FOB和LDP价格，让后他自己根据价格、优势，来选择一种方式成交！！

操作LDP的优势有哪些

一、货权的掌握。因为LDP全程从出货到送货之前都是由卖家负责的，自然整个货权就全都在卖方手里，这样就有助于很好的处理收款问题.

二、利润的增长。LDP的利润要比fob要多一些，FOB竞争压力大。成本也比较透明。由于LDP是卖方负责货物全程的运输，并且帮助买家合理避税，减少成本。所以在报价上会有一定的利润。

三、能增加订单的多样性，毕竟多种贸易方式多种成交几率。

对买家来说主要优势：省事、省税金、省营业税。

除了以上这些，我个人认为LDP最大的优势就是帮助成交订单。因为现在LDP已经慢慢成为中美的贸易趋势，势头很猛烈。各位福友们了解一下绝对没有坏处，说句实话，现在客人要求，做不做LDP尚有选择的余地，未来如果客户大多倾向于LDP价格，你不愿意做，但是能做的供应商大把大把。

真心希望各位供应商权衡利弊，多多了解！！

FOB与美国LDP的区别

传统的fob条款下，发货人的责任承担范围只限于货物越过船舷之前的责任承担。美国LDP条款队发挥人的责任要求延伸到船运，美国清关，目的港缴税以及将货物派送到仓库为止，也就是我们平常理解的门到门，发货人要承担的责任被扩大化可。不少服装企业，听闻美国LDP/DDP都望而却步，面对着批量订单，不敢接。盘根问底，问其原因，无非几个顾虑：风险很大...收不回款...很复杂...其实，多半是对美国的LDP/DDP概念不够充分认识造成的。那么我们剖析一下所有值得担心的问题：

运输风险：

一、翻船——cif也同样有这样的风险，可以买货运保险以转嫁风险。

二、美国海关扣货——只要不把裤子报成上衣，不把化纤报成全棉，如实申报外加星霖拥有良好申报记录的美国进口公司，法律健全的美国海关不会随意扣押货物的。有牌子的，在美国官方注册的商品，品牌持有者给予品牌授权书。仿牌、侵权的货物，我们不接；敏感货、危险品，对不起我们也不接。杜绝一切不良因素，对我们的美国进口公司负责，确保每票货物的顺利安全通关，就是对美国客户每票货物负责。

货款回收：

一、如果客户属于商业诈骗性质，那么通关FOB条款与指定货代勾结，可能性更大，所以客户信誉度的好坏并非贸易方式决定。LDP运输条款，所有的货权掌控在SHIPPER，放货指令、扣货指令、特殊物流要求，我们全部听从SHIPPER的委托，如果万一出现货到港仍然收不到货款，需要从美国退运回国，我们完好无损原封不动地退回，这个服务是用FOB或CIF都无法比拟的。

二、运用中国出口信用保险，买保险相对是比较好的保障。

美国LDP和美国DDP的区别

L.D.P ( landed duty paid)是贸易方式的一种，同由卖方纳完进口税的码头交货价相同，卖方承担风险及费用,提供进口许可证,负担所有进口关税,包括海关验关费用及因货物进口并交付买方而须支付的任何其他捐税或费用。也就是说,作为出口商不仅要负担出口的所有手续及费用，而且还要负责进口方目的港进口的所有手续及费用，包括进口地的进口许可证，清关，海关验关费用，以及进口地需要交的捐税等等，以上这些费用应在出口商报价核算时全面考虑进去。

以上就是对LDP这个词的概念解释，相信很多人也看明白了。如果可以把货物卖到国外去，我相信至少也可以理解上面这段话的意思。DDP也是清关送货到门，但是本质区别于LDP是很明显的，DDP只是很简单的“代为清关”，实际上美国货代要做的就是跑腿的事情，而LDP并非如此，否则，很多做到isf的环节没办法操作的事情就不会发生了。

所以，美国客人跟你要求做DDP条款，实际上就是LDP，看了上面的内容，就不要再去误解客人的意思了。

客人问：你能做DDP吗？答：咦，以前做FOB,ciF，现在费劲儿的学了LDP，我能做LDP，DDP还不知道是什么东东乃？在美国客人口中，无论是是DDP或是LDP，其实都是想做LDP，甩手掌柜，多方便。

对于出口商LDP存在的风险

一、LDP条款下往往是收款后付款，任何交期延误、质量瑕疵、信用风险，都有可能造成收款失败或者折扣罚款。

二、LDP条款下货权完全置于美国进口商之下，信用需要更多保障。

三、LDP条款下纺织品从工厂离场，到收货人指定仓库之前关于货物的所有风险与责任均由发货人承担；这包括货损风险。厌恶风险清关风险等。