B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换，B2B销售模式是指企业与企业之间的交易活动，通俗点说就是企业与企业之间通过各种商务网络平台直接销售产品、服务及信息等。下面为大家详细介绍一下B2B的销售模式。

B2B销售模式是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系，企业内部通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。

B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本，网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础，任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的，单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。

网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式目前企业采用的B2B销售模式有以下两种：

1、面向制造业或面向商业的垂直B2B，垂直B2B可以分为上游和下游生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、面向中间交易市场的B2B这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会。

b2b模式的优势；

优势；

1、门槛低。B2B平台发展到至今各个方面都已经很成熟，你只需满足平台的入驻条件，就可以建立自己的网上店铺，开始发布产品了。

2、成本低。

3、借助平台的流量优势。对于一些知名的B2B平台，除了已经熟悉该B2B平台的国外客户群体，平台也会有专业的团队去投放广告，吸引更多的流量到平台提供给供应商。

上面就是关于b2b销售模式的相关介绍了，希望能对大家有帮助，如果想要了解更多外贸知识，欢迎持续关注。