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做外贸如何报价

admin2023-03-20公司新闻187

不管是服装还是其他任何产品,产品的报价永远都只有四个要素:报价=成本+利润+杂费,那么在做外贸时应该如何报价呢?下面一起来看看吧。

在公司里,成本是采购部根据PMC提供的BOM表核算成本,再让老总加损耗以及内部利润,最后才是真正的成本,一般只需提供成本,再加上利润以及相关的杂费,就是最终报价了。

做外贸常用的报价方法:

1、优先报价法

在客户之前给出报价,除了争取客户,主动接近客户以外,更多的是争取一个主动谈判的权力,争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内。这样,优先报价的一方,最终谈判价格一般会相对靠近这个报价的一方,显得更为有利,同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由,这样就可以避免一些对方无法接受的理由,增加谈判的筹码。

2、尾数报价法

我们在报价的时候千万不要最后报成整数,因为整数是很难让人相信。比如我们在买东西时,一个10元的东西,标价是9.99元,这样的价格首先在精确度上就容易让人信服,这是数字里面的一个心理。

3、顺向报价法

这种方法就是卖方首先报出最高价格,或者买方报出最低价格,中间留有比较大的空间,给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。在谈判过程当中,作为卖方,我们可以使用一些降价的手段令客户产生一定的满足感,然后把握时机一鼓作气促成交易,当然也要注意不能表现太过急切,容易被客户看出来。

4、逆向报价法

与顺向报价法相反,逆向报价法是由卖方首先报出低价或者买方首先报出高价,以达到吸引对方的目的。用这种方法报价其实有较大的风险,万一报价过低,在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位。如果没有掌握高超的谈判技巧,不建议使用这种方法。

上面就是关于做外贸如何报价的相关介绍了,希望能对大家有帮助,如果想要了解更多外贸知识,欢迎持续关注。

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