此时进入这个游戏真的是明智之举吗？受全球疫情影响，口罩等防疫材料已成为世界许多国家的必需品，巨大的需求催生了巨大的商机，已被推向外贸企业出口的前列。

　　在外贸圈里，在微信集团里，突然有很多人买卖口罩，前额温度枪，防护服，包括真假，原来的外贸圈，突然变成了口罩圈。"然而，经过几周的忙碌求生，外贸伙伴发现口罩的价格变化很快，货源难以区分真假，口罩的质量难以分辨，报关变量、物流变量、假货飞扬、假询盘满天飞扬，好货找不到，自己真实的询盘竟然没人相信！

　　外贸人玩口罩，心跳，直到心累。

　　口罩外贸是风口还是风险？这个时候进入游戏真的是明智的举动吗？这里有一个简单的分析，仅供参考。

　　1.审视每个国家的流行病周期

　　疫情严重、周期长的国家需求量很大，反之亦然。在世界各地，口罩确实是一种严格的需求，防疫材料的出口必须是风口。

　　但目前，许多欧洲国家已经宣布了恢复工作和解除封锁的计划，意大利也宣布将从 5 月 4 日起重启经济！英国、印度、南非、法国、德国、巴西等 10 多个国家将恢复商业活动！美国也已开始启动 5 月至 6 月恢复工作的三阶段计划。

　　因此，风口不会太长。当主要国家得到控制时，需求就会开始下降。使用这种材料的人必须注意各国的疫情和政策变化。

　　2.能力和产出

　　如果供过于求，就叫做风口；如果供过于求，就会成为一种风险。在疫情爆发前，中国的口罩产量约占全球面罩年产量的 50%，最高日产量超过 2000 万只。日产量为 1 亿只。工业和信息技术部最近公布的数据显示，仅在 3、4 月份，中国的口罩日产量就达到 4 亿只，增长了 20 倍。

　　此外，这一产能和产量继续大幅释放。包括比亚迪、格力、光启、武陵、富士康等国内品牌工厂在内的众多企业都在加快口罩的生产，仅比亚迪一家就拥有超过 4000 万的日产产能，30 天内成为世界上最大的口罩制造商。许多国外大品牌工厂也在加速生产，如特斯拉、三菱等。能力尚未完全释放，但疫情已开始缓解，这是一个矛盾，需要引起重视。

　　3.审视国家政策的方向

　　半个月来，国家连续出台了许多整治措施。4 月 25 日，商务部、海关总署和国家市场监督管理局紧急发布了 2020 年第 12 号公告，宣布进一步提高防疫材料（包括非医用口罩）出口质量的监管措施！

　　消息一出来，业界就一片哗然，宣布不正规口罩的出口方式，如漏报、漏报、夹带、通关等，是完全不可行的！遵守法律法规和产品资格将是走出面具出口的必由之路！

　　在最新的第 12 号公告中，三部委专门给出了一份令业界震惊的商品部口罩出口白名单和口罩出口黑名单，这基本上可以看作是合格口罩出口企业的通行证，也是假冒伪劣口罩生产企业的通缉令！

　　口罩对外贸易，除了影响贸易和海关清关政策，只有两个关键因素，一个是可靠的货源，另一个是可靠的客户。

　　目前，大权在握的大人物要么开工厂，要么囤积货物，可靠的货源掌握在他们手中，是的，你得拿钱排队买东西，但至少要知道在哪里排队，你必须花时间和精力去做研究，利用疫情的稳定阶段，去看看工厂，从工厂逃跑，找出来！有很多假工厂，有很多骗子，货物供应有问题，会把你弄得一团糟吗？

　　拥有可靠的货源是不够的，还需要有可靠的第一手客户，否则更多的查询、少的交易，不仅繁忙，而且还得罪了货源。

　　有人问我过去的老客户是不是可靠的第一手客户，答案是否定的，因为这些客户也是常年在中国购买的顾客，但他们以前没有做过口罩，但他也会同时向你过去的同龄人发询价，查询的内容仍然会在天空中飞扬。

　　这就是为什么在卖方市场上，我们经常会看到价格战，想必小合作伙伴最终会明白客户是错的，不管产品和市场有多好都很难盈利，对吗？