谈判被忽视的细节，很容易成为竞争对手的优势。机会总是在你面前，取决于你是否认真把握过。首先就是操作流程。谈判不要总是站在订单签约的角度去考虑，我们在谈判的时候应该多想想签约前后的优势和利润。接下来，带你分析一下吧。

1.具体化谈判内容。

　　在谈到付款方式的时候，首先通过流程定下具体时间：

　　签完合同，在三天时间里，您打款30%过来，我们给您安排生产，生产后，您7天过来验货，您对货满意之后，3天内付清余款。我们尽快安排船给您送货，船期保证在20天左右。

　　如果您需要正本提单，我们可以寄给您；如果您需要电放，我们可以尽快安排，在货物到达香港之前，可以为您做各种单据、保险单、提单、装箱单和发票，当然，如果您对各种单据有任何具体要求，我们都可以合作。

　　如果你直接把提单给客户，我们可以更改订单给您。当提单签发时，托运人是我们，收货人是您，我们可以签发保函。您可以把托运人换成您自己，收货人换成您的客户。这样的商业秘密不会被披露。

2.客户不懂操作？提供全面信息。

　　客户在进口时如果不懂操作，很容易因为竞争对手提供的信息比我们全面而选择对方。因此，在谈判时最好将下列信息告知客户：

　　我们所有的文件都可以在船到港之前准备好，你可以直接带它去清关，如果你有一个经常合作的货代，你可以让货代直接帮你清关，如果没有，我可以让我们的货代联系他在目的港的合作伙伴来帮助你。如果你还有麻烦，我们也可以直接给你所有的清关，你只需要派一辆车到港口把货物拉走，当然，你必须承担清关的费用。

3.展示能力，获取客户信任

　　交易过程中，多提示客户相关信息，尽量多展示自己的运营能力，获取客户的新人。