外贸创业如何选择产品,如何获得供应商支持

想外贸创业，想做soho，那么首先一点，有个产品，有个好的供应商十分重要。但是选产品不是开玩笑，soho成败好坏的一半因素可能都是在产品上面。那么如何选产品呢？外贸jackson今天就来给大家分享几条经验

1.我们大多数人就连找工作做外贸会根据自己的爱好来，比如有人就在牙刷和美容产品上面纠结，自己喜欢的是美容产品，但是美容产品这个公司待遇并不好，可以说不正规，牙刷产品是国企，待遇也好。

做外贸soho，开外贸公司选品也是如此，有些产品可能就没有市场。其实呢，做生意，不要只顾自己喜欢不喜欢。要从利益角度，市场角度来思考问题，要理性的选择一个市场非常大，有利润的产品。

2.选产品，要看选的这个产品是不是已经有很多人在做了，已经卖的不错，还赚到钱公司开的很大了。如果这样就说明这个产品确实不错，你就也可以选用这个产品，比如当地的产业集群你就可以加入，独家独院看似没竞争，但可能根本做不起来。

3.刚开始做soho，开外贸公司不要想着研发新产品。先跟着别的供应商的产品去生产。等到自己公司做大了，钱足够了，公司团队打造好了。有了销售经验，市场渠道，客户资源。再去考虑研发新产品。不过从投资回报率来讲，不建议去研发新产品。

4.选择自己能把握的产品，有的产品虽然利润高，市场大，但是我们没办法搞定，要考虑自己公司实力，考虑成本，风险，认证要求是否能达到。不熟悉的产品，不建议你去选择，因为你自己都不熟悉，连个参数优缺点都讲不出来，你怎么介绍给客户，怎么能让他放心购买。

5.这个产品要是重复消费品，有的产品看着某段时间销量不错，但是人们就尝试一下新鲜感，之后就不愿意购买了。

所以，我做外贸生意的时候，一定是选择自己非常熟悉的产品。比如我做了几年纺织品，也小有成就，对纺织品这一块的市场，产品，会碰到的问题等等情况都轻车熟路，所以，我开外贸公司销售纺织品是水到渠成的事情。

那如何让供应商支持呢？

很多人就碰到了这个问题，说自己去找了很多工厂，工厂态度很不好，多问了几次价格就很不耐烦了。

连做生意的核心都不知道，穿的破破烂烂，全身上下加起来1000块都不到，到工厂还是打出租去的，你说你包装那么差，能有人理你吗。

我们能很明显的看出来，去参展，展会上很多老外，比如英国的，美国的，穿着非常考究，都是西装笔挺，形象很好，你看他那个头发很有型，还是带颜色的，不要觉得人家的是天生的，人家那种大背头大部分就是花了几千块钱去烫了个头发。而我们国内的外贸业务员，非常多的人蓬头垢面，还穿着休闲装，甚至很多衣服还是褪色的旧旧的，这样人家能给你下单吗？

其实呢在国内做生意，面子工程非常重要，到工厂，其实他们是会在不知不觉中打量你，连个保安都会看车子确定给你开不开门。

这里我们不讲老外，老外比较特殊，国人由于崇洋媚外因素，老外穿破破烂烂像个农民工也会觉得是当地习俗原因，打的到工厂也无所谓，本来出国就没车子，还是会当贵宾对待，但是本身在国内这样去见供应商就不太行。我在上海认识的做金融的几个小姑娘，都是一身行头几十万，否则怎么谈几千万上亿的项目？

到酒店和客户谈个300万的单子，开个polo，谈成了，准备打30%定金，结果客户和你一起下楼，看到你开polo，客户回到酒店马上给国外打电话，30%定金先别打，我查一下这个公司背景，不敢打，为什么不敢打，他怕你30%定金打了之后，逃走啊，人没了。

那必须，谈300万的单子，必须开个奔驰去啊，至少要奔驰S350，要么宝马740，直接开到那里啊，开个保时捷也可以啊。300万单子一谈，谈玩之后，看到你保时捷就知道了，你这个人有点身价，300万不会逃跑，直接打给他。

第一次去供应商那里，开个polo，说要给与支持，你说要下100万订单，并且表示自己订单挺多的，现在刚刚公司成立，先打30%定金，人家想，你这个车子才值10万，你要我100万的货，不行，第一次合作，50%定金，款到发货。后来你迟迟不下单，供应商想想就知道你这个人生意做的不怎么样，懒得搭理。

你开个保时捷去，你说第一次合作要下100万的订单，也介绍了自己的业务量，是在哪里有贸易公司，有门市部，给20%定金，后面的合作3个月账期。

人家送你到楼下，一看保时捷，虽然有点犹豫，但是想想你说的应该是真的，有一致性，你讲的和实际应该是符合的，回去之后，你打了定金，对方立马生产了，还排在了相对前面。

很多外贸人说都没有车，那肯定不行，你打个出租车到工厂，别人到楼下送你或者监控里看看，看你还在叫滴滴，来的还是个出租车，回去之后人家就在犹豫要不要给你合作，你报了几次价格，没有订单，对方都懒得报价了。很多人做soho为什么总是碰到供应商态度很差，懒得搭理，就是这个原因。

所以刚开始的时候是最难的，因为没有资本，没人相信你生意能够做的起来。

不要觉得不会看，我们作为工厂都会看，每次客户走了，还会议论“这个人有钱的，有实力，那个人不行，小客户”你只是不知道而已。

很多人没有车，那么怎么办呢？去工厂的时候，先联系好几家，第一次去的话，建议是租个好点的车子，早一点出发几个工厂一起看，把车子作用发挥到最大，也不用租个豪车，租个别克GL8商务车，租个奥德赛，人家看你买这个，肯定是常做生意的，就比较有信赖感。

至于后期合作起来了，那么随便开什么去都可以。或者你实在要节约成本，就用打车软件打个专车过去，也就多花几十块钱一趟。

也不是讲车子问题，包括个人的形象，穿着，拿的包包等等，所以说奢侈品是最低成本的能够增加个人形象的东西。

其次，很多小soho失败的根源就是犯了大公司病，本来就是一个人，还要什么品类都做，本身就没什么竞争力，人手又不够，全花时间在找产品上面了，真正去做业务的时间没有了。

作为小soho来说更要聚焦，选定几个供应商，选定某几个产品，这样才能把更多的时间花在销售上面，才可能获得供应商的支持。此外拼价格并不是soho能够胜利的地方，还是唯有通过聚焦提升自己的专业度，才能够更好的通过竞争力赢得订单。

找供应商，选产品，其实这两项工作是应该在准备创业做soho之前就首先要考虑的事情，别人了解你，就不会因为不相信而忽视你，你也就不会那么的窘迫，迷茫。