升职加薪路之外贸合同认知进阶技巧
升职加薪路之外贸合同认知进阶技巧！经历了开发信、询盘、寄样、报价等一系列流程，在双方达成共识后，终于等来了合同的签订。今天，Elva带大家了解一下外贸出口合同的形式及内容。这一篇，必须收藏起来。
外贸出口合同通常有以下几种形式
1.合同书 coNTRACT，合同书的内容是全面详细的，对双方的权利义务及争议的处理都有明确的规定，包括交易的主要条件：品名、规格、数量、包装、价格、交货、支付、保险、商品检验、索赔、不可抗力、仲裁等。由出口商发出的合同成为“销售合同” 、“外销合同”或“售货合同”（SALES CONTRACT）。由进口商发出的合同称为“购货合同”（PURCHASE CONTACT）。合同书适合成交大宗商品，金额大的贸易合约。
2.外销合同确认书SALES CONFIRMATION
3.形式发票PROFormA invoice
4.协议 AGREEMENT
5.定单 ORDER
6.订单INDENT
7.备忘录MEMORANDUM
8.意向书 LETTER OF INTENT
合同的内容组成
合同的内容包括三大部分：约首、本文和约尾，具有不同的作用。
约首
包括合同名称、合同编号、签约日期和地点以及当事人的名称、地址、电话、传真。合同名称要与合同内容相符，编码便于归档，也便于双方函电联系提及方便。签约地点涉及法律上缔结地法、履行地法、还有标的物所在地法。
本文
包括合同基本条款、品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运期和支付方式，注明投保险别、投保加成和保险人。而合同的其他条款，一般合同中印妥：
THE FOLLOWING TERMS AND CONDI-TIONS appLY TO ALL CONTRACTS CONCLUDED UNLESS OTHERWISE SPEciALLY AGREED BY THE SELLERS AND THE BUYERS AND SPEcifIED ON THE FACE OF THE PRESENT COTACT.
GENERAL TERMS AND CONDITIONS:(下面跟着印妥合同的一般其他常见的条款)
约尾
包括双方责任人或授权代表签字、正本合同数、及文字的效力，如果两种文字应具有同等效力：
THE TWO TexTS ARE EQUALLY AUTHENTIC.
如谈判过程中函电往来较多，最好在约尾加上完整合同条款，大意是：“本合同一经双方签署，以往一切有关交易磋商，口头，或书面均告无效”。
AFTER SIGNING OF THIS CONTRACT BY BOTH PARIES, ALL PREVIOUS NEGOTIATIONS AND CORRESpoNDENce,ORALLY ENGAG-EMENT OR WIRttEN UNDERSTADING RELATED TO IT WILL BE TAKEN AS NULL AND VOID.
