外贸业务员如何做外贸,怎么找外贸客户「干货分享」同做外贸的你们一天能搜索多少客户？老板给的指标是一天100个，我费了好大劲才找十几个，真窝心！怎么差距那么大？

　　现在很多外贸公司都有这样的工作要求，要求每位职员每天必须发布产品多少个，或者开发信多少封，后者和上面提到新客户多少个其实是一个意思；但是工作最怕傻忙，忙也要忙对 ，否则一切都是无用功；

　　比如疯狂发布重复性产品信息，其实这已经不符合新的谷歌算法规则了，有那时间还不如在snS站点（比如linkedin）上发点儿产品信息（图、文、视频）；再说后者开发新客户，其实在巨大的工作压力下，无疑就是员工背后的敷衍了事；

　　比如为了应付老板要求的100封开发信，很多人是胡乱搜的邮箱，也不管是不是有效邮箱，不管是不是精准客户，看到邮箱就发，这样和撞大运没啥区别，大多时候等来的不是客户的回复，而是一封又一封的退信；在这个问题上，我为大家做了思维拓展：

　　1.老板交代的任务必须完成，作为打工者，老板交代的任务必须完成，否则老板就会认为你没有用心、好好工作；不要试图去和老板讲道理，因为思维不同，认知不同，你认为对的，老板未必就能理解或同意；不要和思维不同的人硬杠，你赢不了，毫无意义；

　　2.做业务要有主见、有计划，在完成老板交代的任务后，不要觉得自己的工作已经完成；其实，这个时候，你的工作才刚刚开始；做外贸业务，自己要有主见，尤其是老板对外贸一窍不通的时候，更应该自己找点有实质意义的事情去做；不要抱怨老板交代的任务过于繁重，导致你没时间做别的，先去提高自己的工作效率；

怎么找外贸客户

　　外贸业务顺序：维护老客户-跟进在谈客户-开发新客户在进行外贸业务过程中，你必须严格按照上述顺序：维护老客户-跟进在谈客户-开发新客户，不要把过多的时间浪费在找新客户的事情上；

　　你要想清楚你为何要开发客户，很简单，我们就是为了订单，那么如果你每天都在不断的找客户，找客户，根本没多少时间维护老客户，跟进在谈客户，这样意义何在，订单何来？

　　不要让自己沦陷在不断找新客户的死循环中，尤其是上面提到的非精准、撞运气式开发；严格来讲，公司能定这样的制度，本身就不太懂外贸，哪怕他要求开周会，每个人必须有业务进展，也比定下这样的数字任务强！

　　瞎蒙式群发邮件、撞客户的时代早就过去了！找到精准客户，谈下订单才是重点，不然天天假装自己在做任务，简直就是浪费时间！做业务，要追求质量，追求结果，而不是数量，不是形式！