一个外贸订单是否成功是需要在最后结汇完成那一刻才能下定论，所以如何保证货款在没有风险的情况下收回便成了外贸行业的重点问题。而这个问题的关键在于选择哪种付款方式。现如今的外贸付款方式有很多，每一种方式都有不同的风险程度，适用的范围也大不相同，把握好收款风险也就成为了很多外贸人的必修课。那么外贸付款方式该如何选择呢？哪一种比较安全？

目前外贸出口付款方式主要有三种，信用证L/C（LetterofCredit），电汇T/T（TelegraphicTransfer），付款交单D/P（DocumentagainstPayment）。其中L/C用的最多，T/T其次，D/P较少。其不同方式的风险程度如下（风险程度由低到高排列）：

1、T/Tadvance

100%款到生产。注意这个是款到生产，还有一个方式是款到发货。这个付款方式意味着还没有开始生产，就收到全部货款了，对于出口方来说当然是风险为0的一个付款方式，但同样这个方式对于进口商来说风险是最大的。一般只在样品单或者小订单采用这样的付款方式。

2、T/T定金+T/T尾款发货前付清

这个付款方式也是非常安全的。并且是定金比例收得越高，安全系数越高。当然这里有些很极端的情况，客户付完定金之后弃货了，或者倒闭了，这个概率是非常非常小的。

3、T/T定金+尾款即期信用证

一般而言是30%T/T，70%尾款信用证。当然这时候T/T比例也是越高越好的。实际上这个付款方式，跟第二个付款方式的安全程度几乎一样。也是非常安全的一种付款方式。

区别在于采用这个付款方式，必须发货上船之后拿到提单之后才能交单。信用证收款的最大风险在于出了不符点之后客户拒付。收了T/T定金之后可以保证即使有不符点，客户基本上也都会接受不符点付款赎单,因为他已经付了那么多定金了,不可能为了一点单据上的不符点不要货，定金也不要了。所以这个付款方式也是非常非常安全的。

选择付款方式可以从以下几个方面进行参考：

1.客户的资信状况

客户的资信状况可以揭示企业的综合实力，能够真实客观地展示一家企业的真实运营情况和历史信用等级，可以给合作方提供参考。如果客户的信用等级很一般或是贸易双方是首次进行交易，应该首选L/C的付款方式。

2.货物供求状况

货物的市场表现情况直接决定了卖方在合作中的主动权。如果是畅销的货品，卖方可选择对自身有利的支付方式，如要求用L/C进行结算，如果产品的竞争力极强，甚至要求买方预付货款。

3.贸易合作内容和金额高低

不同的合作条款对买卖双方的责任规定以及风险分担有所不同，因此也应根据合作内容的不同来选择合适的支付方式。另外，合同金额如果不大，可以考虑选择速度较快、费用低廉的T/T方式来进行收款。

相信大家都知道，外贸行业是风险与机遇并存的，所以合理降低贸易风险才是保证外贸企业良性运转、快速发展的正确方法。以上就是笔者为大家整理的外贸知识了，如果想要了解更多有关外贸方面的资讯，可以关注我们官网的《外贸知识》栏目。