出口转内销指原来已经出口到外国的情况下，由于各种原因，经由各种渠道 本土销售，本来打算出口国外的产品，因为各种原因（如贸易壁垒、国家政策的变更，本国与外国的关系发生变化等）不能出口到国际市场，厂家或商家为了减少损失，将货物在本国国内销售，或者是出货到国外，在核销单过期之前未能收汇并核销的。当发生出口转内销之后，本次出口的这批货将由出口的商品变成内销的商品，不能再被定义成出口商品了。

出口转内销形成原因：

中国的出口转内销的形成原因包括：

一、国产商品由于贸易壁垒等贸易障碍原因，不能顺利到达目的地，需要 国内；

二、国产商品由于国家政策的变更不能顺利到达目的地，需要 国内。

三、国产商品由于本国与外国的友好关系发生变化等原因，无法到达目的地，需要退回国内。

四、由于产品质量或经济纠纷或其他原因（如船期延误）需要退回国内，或退回国内是更合适的选择。

出口转内销缺点：

1、缺品牌，缺品牌，但不缺技术：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就可以，但做国内市场，做消费市场，需要的是品牌，出口型企业不缺技术，但缺少的是品牌。对出口型企业来讲，为国外企业的代加工经验，具备了强大的技术能力，唯独没有的是自有品牌，且不被国人所知和认可，这是出口企业转内销所遇到的第一道坎。

2、缺营销外向性企业重技术，缺市场缺营销，但不缺产品；出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有影响产品，影响能力。

做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场营销，就必须面对一线市场，而这一点也正是出口型企业所缺少的，缺营销但不缺产品，转内销就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

3、缺经验，缺经验但不缺市场：消费市场是一潭深水，会游泳的人游得乐哉悠哉，不会游的人却会呛得满口是水。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的，所以对出口型企业来讲，并不缺少市场容量，缺少的恰恰是他们运作市场的经验。

4、缺资源，缺资源但不缺机会：中国市场经济才三十多年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的成功机会，如提到的背包行业，中国目前还没有一个龙头品牌，对各位而言机会还是很大的。但对企业来讲，缺少的正是运作市场所需要的资源，一没有品牌，二没有网络，三没销售渠道，所有的外贸企业均如此，这是出口企业转内销通通存在的问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了。

出口转内销解决方法：

企业首先要认清外贸形势，国外的反倾销、反补贴等贸易保护主义的已经成为常态。必须在巩固国外市场的同时，主动作出改变，积极拓展国内市场，伴随着国内消费市场扩大、需求机构升级，给外贸企业出口转内销带来的空间是极大的，可以说外贸企业能否长期发展取决于是否抓住了国内消费暴增的机遇，当然并不是所有的出口企业要“转身向内”，要全面衡量自身优势劣势，机遇挑战，尤其是转型的机会成本，从而做出正确决策。

一旦做出出口转内销的决定，企业就要逐渐适用国内市场环境、竞争规则，改变外贸的订单制贸易销售模式，采取灵活业务方式，如降低最低起订量，或对同一区域范围内的多家国内买家小额采购订，整合转化成外贸企业熟悉的大批量订货。

若想开发出在国内适销对路的商品，就必须对国内市场的进行营销调研、分析研究国内市场供需状况，抓住国内消费者需求，研发适合国内市场的品类和式样，建立适应内销的组织机构，组建内销队伍，开发内销渠道，做好终端服务，和市场维护工作。

通过自建和利用中间商建设两种方式进行销售渠道建设从长远而言，还要不断自主创新，实现从产品提供商向价值提供商转变，塑造具有核心内涵与价值的核心竞争力，赢得市场的话语权这需要外贸企业根据实际情况打造和培育自主品牌，通过增加附加值不断提高产品的含金量，在产品结构上求新求变、不断升级，通过创新制造特色产品，提升品牌的知名度。

上面就是关于出口转内销的意思的相关介绍了，希望能对大家有帮助，如果想要了解更多外贸知识，欢迎持续关注。