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差别定价是什么意思,差别定价策略主要形式

admin2023-06-20公司新闻115

差别定价是什么意思,差别定价又称弹性定价、价格歧视,是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法,其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费,当一种产品对不同的消费者,或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时,就产生差别定价。

差别定价策略主要形式:

1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客,例如某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A,同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B,这种价格歧视表明,顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格,但不同型号或形式产品的价格之间的差额与成本费用之间的差额并不成比例。

3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格,即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

4、销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时间段的产品或服务,分别制定不同的价格。

差别定价的适用条件:

1、企业对价格有一定的控制能力,显然完全竞争市场里的价格接受者是不能实行差别定价。

2、不同市场的价格弹性不同,利用价格弹性来分割市场,可以增加企业利润。

3、企业的市场必须是能够分割的,就是说,人们不可能在不同的市场之间进行倒买倒卖,因为如果不是这样,差别定价就不会成功,不同的市场的价格就会趋于相等。

上面就是关于差别定价以及差别定价策略的相关介绍了,希望能对大家有帮助,如果想要了解更多外贸知识,欢迎持续关注。

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