林先生根据14年的经验反复钻研，给外贸soho小白们整理了十大问答，和解答的过程，通过汇总整理，希望能对外贸soho新手们有更多的帮助。

1、外贸soho要虚拟一个公司名称吗？

有必要的，做外贸首先你要让客户了解你的产品，为了方便客户查看，因此你需要搭建一个网站，而网站上面是需要公司简介的，公司的名称是非常有必要的，名称尽量取一些通俗好记的名字这样能让推广发挥更大的作用，名称尽量取宽泛一点为后面的产品变更做铺垫，以后如果打算换产品了，这个名字依然可以拿来用。如果是新手比较适合找外贸进出口代理公司来做，找代理公司长期合作，这样也就可以直接用代理公司的名字。

2、公共邮箱好还是企业邮箱好？

不管是外国用户或者是我国工厂，他们都有企业邮箱，不过都有公司选用YAHOO或HOTMAIL邮箱，因此无需为这个问题担忧，如果你有企业邮箱那么就直接用企业邮箱好啦。

3、外贸soho需要做一个网站吗？

也并不是说没有网站就不行，也有很多人是没有网站的，不过这些都是老司机。现在是网络时代对于一个新手来说，没个网站很难把自己的产品推广出去，现在跨境电商一大堆，不做网站有优势吗？大多数客户都会用你的网址来判断你公司的实力。所以对于新手来说外贸网站是非常有必要的，非常时期就应该用非常手段，现在做外贸soho还晚吗？就看你有没有找对方法了。

4、外贸soho怎么收款(收外汇)

上面有提过一下，外贸soho新手比较适合找外贸进出口代理公司长期合作，在用他们公司名字同时，你可以把你进出口相关的事宜都由他们去代理，这样的操作你就等是他们公司的一个外贸部门，是他们的员工，这样一站式都交给他们做，完全可以做到合法合规通关，合法收汇，退税，信用证，进口代理等等，都可以找他们做，安全又快捷。

至于老手们通常是个人账户，离岸账户等等一些老方法了，不过现在国家对外汇这方面管制的比较严，不仅操作麻烦，而且一不小心就会摊上事，所以不建议新手去做这些，这里就不详细介绍了。如果想了解可参考这篇文章【外贸soho怎么收款的5个方法】。

5、如果自己有公司名称，但是找代理公司收款，怎么说服客人？

直接跟客户说是自己的外贸代理公司，是一个专业通关国队，跟国家海关关系非常好，找他们做通关，能够更好地保证交货期，出口报关迅速，结汇快捷等等，至少后面要怎么去说，就根据自己的情况来讲吧。

6、要跟客户说你是外贸soho吗？

如果客人不主动问这问题，那你自己就不要先去说了，不建议透露自己是外贸soho的身份，如果客户问了，那就说明他比较在乎这个问题，如果自己能保证可以让工厂帮你蒙混过去的话，那就说是工厂吧!本来外贸soho就是把自身包装成工作来谈的客户这本身就是欺骗客户了。如果实在不能保证让工厂帮你蒙混过去的话，就坦白地说吧，不是每个客人你都能拿下的。有的客人只想跟工作合作，以前还试过有个客户让我站在工厂大门拍照给他看，我那时就直接开骂了。

7、工厂不配合不给你发产品目录怎么办？

合作嘛，当然是要互利互惠的，无收益的事情别人肯定不会免费帮你做的？这一块还是会有一些操作的空间的，自己琢磨好啦，比如一些供应商你直接去问他们要照片要目录，他们会毫不犹豫地拒绝你，但是如果你装成国外客户去他们要，要多少他们就给你发多少的，有的还会给你提供产品报价表。实际上不管是卖给老外卖到国内或者soho又有何区别呢？不都是做业务吗?每个人都有每个人的想法，至少怎么想，就看个人喽。

8、外贸soho应该选择哪些付款方式

做生意的总想有些安稳常见睡，按通常情况还是选择大众路线比较靠谱，至少要3成预付，另外7万装船前或是见BLCOPY。对于L/C等等，想办法看是否能找到人为你贴现垫资，又或者跟工厂关系非常好，能够出货后再给钱。这种只是少数的，很少会有soho能这么牛的。

9、客人要实地考察怎么办?

客人如果已经确定要来，那你也是没有办法的，那么就准备如何应对吧，或者你不想要他下的订单了。这方面只能根据自身情况各显神通了，本身就是利益方面的问题，没有谁可以把所有钱都收进口袋的，有舍才有得嘛。

10、外贸soho需要做平台吗?

对于现在这个网络时代来讲，有些平台是有必要去做的，毕竟现在外贸soho的竞争也是很高的，不过不要一下子就做几个平台，钱还没挣回来就花了好几倍钱了，需要慢慢地来，不要想着多开几个平台就能做多些业务，先把拿比较牛的平台来做看效果，等摸熟了再考虑要不要做下一个。

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