现在对外贸易正不断地发展，很多个人以及中小企业都想在外贸行业得到进一步的发展，但是对于新入行的人来说，有些外贸知识是必须要掌握的，下面我们就为大家详细介绍一下做外贸需要了解哪些知识，一起来看看吧。

一、产品知识。做外贸需要对自身的产品很熟悉，对客户可能问到的产品相关知识需要了然于胸，如果对产品一问三不知，那样是很难谈成生意的。客户一般会问的产品问题是成本、生产流程、型号规格、加工工艺、认证等，回答的越专业，客户对你的印象就越好，成交的几率就会大很多。

二、贸易知识。做外贸就是做国际贸易，需要对国际贸易的流程、术语、法律等知识有一定了解。一般会涉及到的是进出口操作、单证、信用证等，此外还需要了解各种专业术语，比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等，需要系统的去学习和掌握。

三、营销知识。主要通过线上和线下的方式获取客户，线下一般是参加广交会之类的展会，线上传统的主要集中在如何利用互联网卖产品，例如需要了解B2B平台、网站建设和维护、电商网络安全和跨境支付等，此外还有新的营销方式，比如懂得搜索引擎应用，懂得使用电子商务网站接订单，懂得谷歌营销，社交媒体引流。

四、货款结算知识。做外贸很重要的一个步骤就是结算货款，如何合理利用收款方式是很重要的。需要了解的是小额的支付有paypal,当地第三方支付等等；大额的如电汇（TT），信用证（LC），付款交单（DP）之间差别和利弊。

以上就是关于做外贸需要了解的相关知识介绍了，知识的积累不是一蹴而就的，需要花费的时间比较多，需要在做外贸的过程中把这些知识逐渐掌握起来。如需了解更多外贸知识，欢迎持续关注。