在对外贸易中投放广告，大多数人在选择外贸平台时，也会通过Google来做外贸推广，毕竟谷歌是各大搜索引擎中是数一数二的存在，在排名优化的基础上Google关键词排名和百度的竞价排名本质是差不多的，都属于付费排名，在推广行业中称之为SEM。

花适当的钱通过优化好，便可把公司广告展现到用户搜索页面的顶部、底部、或是右侧。相对于SEO自然排名来讲，SEM就简单多了，只要明白当中投放策略及规则，再花点钱就可以得到展现，就通过这个方法来找外贸客户。

整个流程为：目标市场分析一充分发掘关键词一竞价投放一反馈分析一持续优化。这里很重要的两个步骤，其中之一就是关键词发掘。关键词越精准，代表消费者找到你的机会就越大，也代表投放效率越高，长尾关键词越广，机会就越大，因此精和广是核心，并且对热门关键词的把握也是重点。另外一个重要的步骤是一定要进行反馈分析。

对于投放获得了多少客户点击，点击之后有多少有效客户，有效客户中有多少转化成客户，这些都要通过投放测试而不停调整。不同地方的投放，不同时间的投放都可能产生差异，所以必须对投放后产生的数据进行分析，这样才能够确定投放的方式方法。

Google是很重视用户体验度的，所以广告效果和价值不单取决于金额，来看看Google的算法：广告排名值=竞价×质量评分。因此，如果资料评分不高，即使出钱多，排名也不靠前。而判断资料高低的关键与关键词的相关性和点击率、广告的相关性和点击率，主页面的相关性烈及打开速度，账户的使用时间等都有关系。

外贸推广人员需要注意的是，实际支付给Google的广告费不等于竞价额，具体公式为：实际支付额=后1名广告排名值除以自身质量评分+0.01美元。比方3家跨境电商使用Adwords，那么它们的竞价和质量评分如下：

A公司，竞价5元，质量评分45，广告排名值就是Sx45=225；

B公司，竞价8元，质量评分9，广告排名值就是8x9=72；

C公司，竞价6元，质量评分5，广告排名值就是6x5=30。

那么它们真实的付费是多少呢？

A公司付费：B公司的广告值除以自身质量+0.01，就是72除以45+0.01=1.61；

B公司付费：C公司的广告值除以自身质量+0.01，就是30除以9+0.01=3.34；

以上是我们-专业代收外汇，代理退税，让天下外贸人无后顾之忧的广州首批外贸综合服务示范企业为您分享的《外贸推广之Google关键词排名》全部内容，更多精彩分享，敬请关注我们「外贸知识」专栏。