做独立站最重要有三点：产品——运营能力——现金流。在做独立站前我们先要确定自己要做哪种产品，正所谓“七分产品，三分运营”。今天我们主要先来看看关于独立站选品的一些问题，帮助独立站卖家在做选品的时候避坑。

1、商品价格介于10～50美金

商品售价非常重要，这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10～50美金这个价格区间可以说是售价甜蜜点（最佳区间），因为这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、商品重量要轻

理想状况是商品的重量越轻越好，4～5公斤肯定是太重了，除非你打算卖的商品定价是偏高的。在选品时，可以试着在其他平台上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的

3、商品在大分类排名在5000以内

理想的状况是，不然在亚马逊输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个商品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个商品在市场上有一定的需求。

4、确认该商品不是国际品牌的商品

要怎么确认该类别是否有大品牌商品呢？很简单，上谷歌搜索引擎搜索你的商品关键字，看看你的目光是否被品牌抓住，如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。

理想状况是，你搜索结果第一页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌！这个在选品上也是非常重要的条件，没有大品牌竞争的商品和商品类别，可以减少竞争上的不利因素。

5、商品坚固耐用，不容易破损或是变形

这点非常重要，很多的差评都来自商品的破损，挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品要件。

6、商品成本价最好可以低于商品售价的30%

成本30%会太低吗？为何要留70％的空间？70%不会太多吗？答案是不会的，因为你还要加入运费，要保有一定的利润，这70%是绝对必要的。

本期关于独立站选品运营的知识就介绍到这，想要获取更多关于独立站选品的有关内容去，请您关注外贸人，我们将持续为您解答~