当下，东南亚无疑是跨境电商人的新兴热门平台，众多卖家争先布局。其中，以Shopee为例，年均整体增速都超过100%的增长。在2020年的新趋势下，Shopee卖家如何找准自身店铺定位以及掌握选品策略，才能在新兴市场中大获全胜。

第一种是引流款

店铺里一定要有引流款。何为引流款？处于大类目中，单链接流量占比较大，竞争非常大，引流能力非常强，甚至单条链接带来的流量能占到整体流量的10%—20%，就是店铺的引流款。

第二种是爆款

在引流款的基础上还有利润赚，就是爆款。能够稳定得出单，评价都比较好，售后比例也比较低，店铺打造越多这样的链接越好。

第三种是利润款

在基于店铺为运营策略的这种平台，利润不是专门看某个链接，或者单靠某一个链接，而是站在更加全局的范围去思考店铺有没有总体的盈利。可能引流款不怎么盈利，但是靠着长尾的利润款让整个店铺做交叉补贴，实现最好的盈利。

第四种是定位款

很多卖家对定位款少有耳闻。举个例子，大家在逛LV等奢侈店时，会看到在门槛橱窗的位置摆放了一个上百万的包，当进店后突然看到一个一两万的包，觉得便宜了很多，买了。这就是定位款，其实是一个价值的铆钉效率，当定位款摆在橱窗的时候，会引起买家对于其他款的价格错觉，可能会促进引流款和利润款、爆款的销售。

除了这些款之外，如果卖家想要更深入的话，往后还要延伸出活动款、清仓款等，甚至一些其他的方向。做好规划之后，比如引流款大概占店铺15%，利润款占店铺60%。

选品的策略有哪些方式？

第一种、热销产品。

通常多见于跟卖各类目热销的产品，常见于杂货铺，适合运营见长的卖家。因为热销的产品竞争比较大，对于运营能力综合要求比较高，门槛较高。它的优点是热销，产品价格被市场所接受。这种情况下，卖家不用担心卖不出去，流量也会相对可观。建议，一些刚开店的新手卖家，如果实在没有其他方向的选品策略，可以直接跟卖热卖产品，只要页面不做得太差，价格不超过50%的议价，通常都可以卖得出去。对于孵化期的卖家来讲，这也是通常比较容易避雷的策略。但缺点就是沉淀不了一些忠实的人群和粉丝，关联购买性也比较差，价格竞争也比较大。

热销式选品举例方式一

在平台首页输入一个手表的关键词之后按照最热销的方式排列，发现有一款儿童手表卖得很好，几乎卖这款产品的店铺销量都很好，这就是市场认可的产品，当然价格也要面临竞争力；

热销式选品举例方式二

Shopee的首页有热门商品显示，如果卖家做多品类的，在不看客单价的情况，就选毛巾。因为这么多卖家都做的情况下，它的定单量比较高，这也是一种跟卖热销的方式；方式三，可以看同类型竞争的店铺，找到店铺最热销的产品好卖，选择一些同类型，做细微的差异。

第二种、数据化选品。

目前Shopee还没有一个非常完善的数据工具，但是有一些第三方工具，没有像国内淘宝、天猫有非常完善庞大的数据可以做分析。数据化的选品，主要策略就是通过整理大量的关键词，类目卖家数、关键词竞争度、产品售价、市场的趋势等数据来进行分析选品，当然也可以结合第三方的数据工具做类目层面上的分析。

优点就是属于精准打击，通过这一系列数据分析下来的选品都不会太差，也比较容易挖掘到竞争较浅的市场。缺点就是，对中小卖家而言较难，完成的数据构建和分析，操作起来比较耗时。

数据化选品举例

Shopee的运营经理提供给卖家的市场周报，有很多关键词、热销程度、甚至翻译。卖家可以分析市场周报，哪个关键词蹿得比较快，哪个关键词流量大，也可以研究一下竞争程度如何，有可能会挖掘到新增的市场，这个时候进入就如进入“无人之地”。还有将关键词信息采集起来再去分析竞争的链接数，得出竞争指数，最后综合的判断做哪个产品。

第三种，价格选品

可以根据卖家店铺定位，或者所在类目，观察该类目的价格区间。通常某一些类目就是在价格段里面卖得比较好。这种卡价格区间的方式，可以倒推计算出需要的产品，成本大概控制在什么样的位置。

这种选品方式，如果是低价的产品，属于比较契合东南亚实际情况，同时也是比较容易起量的。因为性价比在任何平台，甚至在任何时代都不过时。与此同时，它的缺点就是如果走低价，竞争程度比较大，难以做出比较高的客单价。当然也有一些类目，虽然每件都很低价，但是关联性比较强，比如简单的打底衫。

第四种，测品式选品

以铺货的形式把产品做基础的优化，没有其他的推广和额外的付出，自然出单。这些产品慢慢从数据大盘中浮上来，这时候可以把拔尖的产品拎出来做重点优化和推广。优点是轻松简单，缺点是出现超级爆款的几率小。如果走铺货型的策略，不可控的因素也比较多，比如货源、发货时效等等。

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