很多外贸人都会利用Facebook、领英等SNS平台找客户，做外贸这么多年我一直坚持用它来开发客户，但干过不少蠢事，走过不少弯路。分享下自己的经验，希望给大家一些提醒和指引。

这是自己刚入行时候的惯用方法。疯狂的更新自己的产品，打广告，不停的告诉别人自己是生产产品的，物美价廉之类的，纯粹是碰运气，刚开始还能有几个咨询的，后来怎么发就是没反应了。我才发现自己可能已经被拉黑了。

既然发广告不让发，那就主动找人吧。于是大范围去搜索目标客户，去想办法取得联系，这种方法比第一种要好一点，确实弄到了几个单子。但是这种大海捞针似的打法，会让你觉得特别疲惫，很难坚持下去。而且Facebook非好友发私信多了容易被投诉、封号；linkedin现在有商业搜索限制，到了一定次数就会收钱。

这个方法是看了很多外贸老手的经验贴，突然来了灵感。于是就去试着发一些产品相关的新闻、数据分析、上下游行业的资讯、数据报告等，隔几天发一篇产品介绍；两周之后发现竟然有人主动关注自己了，后来关注者越来越多，主动咨询产品的也多了。而且成单率非常高，我想可能他们已经观察了我很久，认为我很专业、对我有了信任。

由此，我悟出了一个道理：想要利用SNS做好外贸，必须先用自己的专业让客户认可你，有了认可才有信任，有了信任才能成单。这就好比给别人推销东西，别人认可你之后，再给他推销是不是更容易！

推荐几个外贸SNS平台：

国外SNS平台：Facebook（www.facebook.com）、LinkedIn（www.linkedin.com）、Twitter（www.twitter.com）、Tumblr（www.tumblr.com）、WhatsApp（www.whatsapp.com），效果最好的还是Facebook、LinkedIn。