1.纺织业外贸公司的销售人员与纺织厂的国外销售人员的主要区别。外贸公司销售人员；良好的外语水平，良好的贸易知识，但不懂专业纺织业务知识；工厂销售人员；熟悉自己的产品，也了解外贸的操作流程。

应该说，这家工厂的销售人员比外贸公司的销售人员有优势。外贸公司的销售人员有很好的外语基础，他们对自己的专业知识知之甚少，所以可以说他们只是工厂和外宾之间的翻译。"

因此，我希望外贸公司的销售人员能够更多地检查工厂，了解工厂和实际生产情况，在这些基础上，我们可以努力实现更大更多的订单，每家工厂都有自己的优势（低成本、好质量），重要的是要充分发挥自己的优势，针对自己的弱点，只有懂得放弃。

外贸公司都是贸易公司，建立外贸的一些优点是积累了大量的客户和工厂信息，了解各工厂的实力，才能适当地利用。" 目前，一些大型工厂设立的外贸部门不仅限于工厂本身的产品，而且当它是一家贸易公司时，该厂只是接收部门之一，外部是因为它是工厂的崛起，因为客户是低成本的同义词，其实很好，而一般的外贸部门则是一堆业务部门，每个部门都承包。

2. 一般工厂的报价已经包括了工厂的利润，只要你的利润加在工厂的价格上，你就可以向外界报价。但如果你亲自与工厂交谈，这取决于你如何与工厂交谈，但通常由你自己加上。

例如，以下外贸公司寄来工厂询价："请报所有涤纶双面天鹅绒毛毯、纸箱包装的价格。" 并提供相关的纸箱尺寸、包装细节、重量和毛重等。很明显，外贸公司必须计算运费。产品本身的价格很容易计算，但纸箱的大小和包装细节只能在有样品之后才能计算。每个客户的产品要求是不同的。没有这样的数据，只有在有了样本之后才能计算样本。因此，厂家在报价时很难告知包装信息。

以上调查的结论是，外贸公司的销售人员根本不知道该产品的整个生产过程。除了必需的贸易知识（当然，基本上每一项业务都是针对这些品质而定的），最主要的是了解服装厂的生产过程（如制版、原料准备、工厂生产大型商品、客户检验和结算等）。)。同样重要的是要知道服装哪里最有可能出错，而且工厂很难控制它。

此外，你必须做好与工厂的沟通，准确地向工厂传达客人的要求，当然，工厂会根据客人的要求提出相应的困难，这就要求你准确地向客人传达工厂的困难，让客人了解订单工厂的困难。" 然后，根据客人的反应，与厂方协商，找出最佳的订单组合。

一般来说，纺织业必须经过以下程序：

1. 初步报价

2. 为客人确认制作样品

3. 计算包装数据并确定交易价格（确保与工厂有良好的沟通）

4. 交易各方之间的合同

5. 进口商开立信用证

6. 出口商应按照信用证的要求准备货物：工厂生产和供应货物。

7. 装运

8. 外汇结算