口罩出口外贸还能做吗,口罩生产加工厂家何去何从

　　你有没有发现，在朋友圈吆喝口罩的人变少了？或者你看到口罩的价格下降速度很快？或者你发现找你问口罩的人越来越少？是什么原因造成的呢？

　　1.自炒热已过，大量中间人退出

　　我们知道，每一次的突然性火爆，都是因为“自炒”，人人关注，人人在说 ，就造成了这个事件在短时间内迅速火热起来。

　　任何事物，一旦被大众关注，它就会迅速传播和扩大。

　　只是如果是涉及到买卖，那么自炒的结果一定会产生需求的泡沫，通俗地说，就是需求的假象远远超出了真实的需求。

　　那么，是谁制造了泡沫呢？是中间人（中间人是指在工厂和客户之间的人，包括个人和公司）。

　　在国外疫情爆发初期，大部分人嗅到了市场，大量中间人纷纷加入，致使泡沫产生。

　　比如：一个国外客户需求100万个口罩，同时咨询了A/B/C三个中间人，每个中间人获得的需求信息都是100万个，然后他们会把信息传递给下一个中间人，然而下一个中间人有6个人，那么此时传递到工厂的需求信息已经是虚假夸大的600万个。

　　工厂并不知道这是泡沫，以为市场需求就是600万个，于是生产了600万个，结果只卖出去了100万个，那么多出的500万个就是泡沫造成的产能过剩。

　　我们可以从图中看出，中间人越多，需求的泡沫就会越大。

　　当中间人减少 ，或者中间人退出市场之时，工厂就能看见真实的需求，会发现自己多生产了500万个（产能过剩），那怎么办呢？降价促销吧，这就是我们看到的为什么现在口罩价格在下降的一个原因。

　　从图中我们可以知道，这六条线中只可能有一条线是能够连起来的，假设最能成交的是“客户-中间人A-中间人1-工厂”这条线，那么其他的五条线都是不能成交的，因为真实需求支持不到他们，因此我们就经常能看到，为什么询价的人那么多，而成交的却寥寥无几，即是这泡沫造成的虚假繁荣。

　　中间人只有2层，已经算少的，在这次口罩的买卖中，最复杂的中间层达到了7、8层，可想而知泡沫有多大。

　　随着市场冷却，大量中间人选择了退出，原因之一是因为泡沫造成的疲累，大多数中间人没有接到实际订单，然而却要回复和沟通非常多的询价，这造成的疲乏感让大多数人选择放弃。

　　2.需求日趋平稳，供应上升

　　许多人问：是不是国外的疫情减少了？所以国外的订单才变少的？根据真实、精确的数据，我们看到确诊人数是依然是在上升的，也就是说，口罩的需求也应该是上升的，但是为什么，我们会那么明显地感觉到口罩的需求订单在减少？

　　这就不能不提到“供需关系”，因为这是市场的规则和定律，任何产品，包括爆款都遵循这样的规律。

　　什么规律呢？就是供需一定会达到平衡，出现市场饱和点。

　　随着供应能力不断上升，将出现“供大于求”的局面，这也意味着，口罩价格将下降，甚至出现价格战。

　　也就是说：我们感觉到的订单减少，不是因为需求在减少，而是因为供应的上升速度远远大于需求上升的速度。

　　3.口罩工厂何去何从？

　　此时需求已然不足了，却依然有很多工厂还在半路，他们还在等合规证书下证，我们可以想到的是，供应将会一直大于需求，除非再次出现疫情爆发（当然这是我们不希望看到的），所以当这些半路上的工厂一旦拿到证书上道了，那么口罩这条路上的竞争者将越发拥挤，也就会造成一系列的恶性竞争。

　　但是开弓没有回头箭，转行的工厂多数都选择了坚持。如果坚持，就只能坚持到底了，不能再以“转行”的心态，应该要以“创业”的心态，全力以赴，做深、做强，才会有生存和发展空间。

　　那么这次的口罩风口，谁是真正赚了钱的呢？有两种企业：一种是原本就已经在做口罩出口业务的企业，疫情对他们来说只有机遇，没有挑战。另一种是转行而来，但是最开始重视证书，最快拿到证书的企业，对他们而言，就是抢到了先机，分得一杯羹。

　　据我所知，最先拿到证书的一波企业，时间大约在四月初，而大批企业是在四月中旬拿到了证书，这也就是为什么四月中旬之后，口罩订单越来越少的原因，因为供应在快速上升。除了以上赚到钱的两种企业，其他人都只是平平淡淡或惨淡收场，当然，如果他们能坚持下去就是另一片天地。