不知如何做外贸?学会这10技巧就够了！外贸其实越来越好做，为什么呢？因为单纯靠一种办法做外贸，确实不好做，但如果花样足够多，照样可以做好外贸，甚至说这才是现在外贸最好的出路。

　　1.B2B平台

　　首先，免费的B2B平台数量极多。有的只能上传公司信息，不能上传产品，但是，比我们没有目标和方向，不断的抓瞎好一个档次，做事最怕的就是跟无头苍蝇一样乱搞，几乎是必败的；

　　2.搜索引擎优化和营销,seo,SEM

　　JEff CAO, ANDY GUO， 冯迪洋等外贸牛人都曾经分享过他们用SEO或者SEM获取客户和订单的数据，JEFF CAO是60%的站外订单比例，ANDY GUO是70%，冯迪洋是15%，他们无一例外的都很重视搜索引擎的优化和营销；

　　想想也是，我们用百度搜索的概率其实并不比去淘宝的概率低很多，差不多，所以，老外也基本上是会把谷歌和当地的搜索引擎作为一个重点，那么，我们为何不去用呢？

　　3.海关数据

　　海关数据曾经流行一时，凡是有效的东西，都有一定的可取性，海关数据有极为精准和很好的时效性的优点，对于市场研究很透彻的人，完全可以用海关数据打开一片天地。据我所了解，绝大部分外贸公司或者做外贸的公司，都是靠市场和客户作为切入，作为生存的依赖，那么，传统的海关数据对于这些个公司其实是最有意义的。

　　4.各大展会

　　很多人有这个说法：现在去展会没用了，去展会的都是去见见老客户的，根本不是为了推广产品。肯定有的公司是这样的，也绝对有的公司是为了推广和展示展品的，从国外千里迢迢来到中国，我很难想象这些客户会只是来随便看看而不采购，于情于理不太相符，如果，你们的产品用户量小，或者很单一，去展会确实效果不大，否则，都应该去展会的，只是怎么去，去哪些个，这才是需要考虑的问题。

　　5.领英等snS（社交软件）的使用，黏住客户

　　很多人都对领英开发客户不明就里，人云亦云，其实，SNS就两个作用：第一，补充，在很多地方找不到客户的信息，很有可能在SNS上可以找到，SNS是一个新的信息提供途径，其实就这么简单；第二，给我们有新思路的人以新的机会，我们可以把客户加到自己的通讯录里，一个个发消息，在别人都还在用email的时候，我们已经可以跟客户即时联系，甚至免费通话，视频了，请问，发邮件跟在线聊天哪个效果更直接呢？这就是领英等SNS最最有价值的两个地方。

　　6.电话营销

　　在只有客户的电话时，打个电话又怎么样？国内有很多很多电话销售的公司，但是，用电话做国际贸易的应该不多，至少我知道的很少重视电话营销的，电话营销适合那种意向明确，要求具体，只剩下客户说一句愿意还是不愿意的情况。现在更是有网络电话，Whatsapp,VIBER,WECHAT等，何乐而不为呢？

　　7.与国内贸易公司合作

　　与国内贸易公司合作，虽然他们可能赚的比我们多，但是，客户会直接看到我们的产品和品牌。我就接触到一家外贸公司，他们的产品90%都卖给了国内的外贸企业，自己没有直接与国外客户接触，每年照样有5000W的营业额；

　　8.直接到客户那里推销

　　直接去国外推销是一种很不可思议的方式，成本太高了，但是，我在本地找工作的时候，一家本地的老牌外贸公司就是这么干的，而且都坚持了十几年了

　　只要对客户的把握性比较大，拿下一个客户，可能会拿下上百万的订单，或者长久来看，可以带来很大的回报，为何不去呢？我花一万开发了这个客户，这个客户一年给我挣了10W利润，我照样赚钱啊。

　　9.产品链的供应

　　很多人都是在卖一款产品，大部分人都是，实际上，现在精于市场和客户的公司都在做另外一件事：给客户提供一个产品链的采购方案

　　何为一个产品链？比如，客户是买纺织品的，做了很多年后，有钱了，想自己织布，好，那你就不只卖给客户纺织品，还卖纺织机器给他，还卖一些机器的消耗品给他，还卖原材料给他，所有东西都在一起采购，节省了客户的沟通成本，客户也乐意，因为至少跟你合作过，这就是一个产品链的供应。

　　10.按需采购

　　这是很独特的方式，独特在他对于每个客户都是“私人订制”，客户需要什么，我们给他采购什么，客户怎么会不欢迎？做外贸的技巧有好有坏，我们不能否定一种就否定了一切，取长补短。任何一种外贸技巧或者是外贸平台不可能是完美无缺的，总要互相借鉴才能达到最好的发挥。