外贸术语FOB 和 C&F 有什么区别？我以前做过 FOB，但现在有客户想用C&F 知道它的成本加运费，但这个成本意味着什么？我们的卖方必须承担什么成本和责任？

FOB 与C&F的区别：一、承担的风险不同：

　　1. FOB离岸价：由买方指定的船只。在 fob 出口业务合同中，一些进口商和指定的货代相互串通，在没有发票的情况下取回货物，可能导致中国出口企业的货款是空的。

　　2.C&F：卖方负责船上货物的运输。建议尽量采用 cif 或 C&F，以避免外国指定的海外货代安排运输。

二、不同的使用率：

　　1. 根据国际商会在 1990 年代后期对 40 多个国家进行的调查，FOB：按使用频率排列第一。

　　2.C&F：使用 C&F 的频率不如前者。

三、不同的概念：

　　1. 离岸价FOB：离岸价（FreeOnboard)，又称 "船上交货价格"，是国际贸易中常用的贸易术语之一。在按离岸价进行的交易中，买方应负责派船取回货物，卖方应在合同规定的装运港内并在规定的时限内将货物装船在买方指定的船只上，并应及时通知买方。当货物在装运港装船时，风险从卖方转移到买方。

　　2.C&F：成本费用加运费（货运单ostandFreight）( 名称为装运namedportOFShipment），指定目的港。这意味着卖方必须支付将货物运往指定目的港所需的费用和运费。

　　但是，货物交付到船舶甲板后，货物在指定港口过船后，货物的风险、灭失或者损坏以及事故后产生的额外费用，应当从卖方转移到买方手中。此外，卖方还必须办理货物出口的通关手续。本外贸术语适用于海运或内陆水道运输。