在对外贸易中,出口转内销上世纪80年代一个非常流行的词汇.然而由于我国进入了WTO,中国出口商品竞争力不断地增强,全球各区走到哪都能看得见“MadeinChina”.出口转内销也慢慢地离开了公众视野.

不过，由于全世界金融危机的出现和近期中美贸易战的不停碰撞，出口难度也随之增加，从而导致出口转内销又重新出现在大众视野，在这种环境下，外贸企业需主动变换运营理念，开展国内市场用户所需要的产品，创造和培养自主品牌，全方面开发销售渠道，内外结合，实现“双腿奔跑”。

外贸企业首要看清贸易形势，境外的反倾销、反补贴等贸易守护主义已成常态。一定要在稳定境外市场时，并且开始主动变换，开展国内市场，外贸公司能不能长期开展在于能不能抓紧国内消费暴涨的机会。不过也不是什么外贸公司都要“出口转内销”的，要看清自己形势优与劣，机会争取战，最重要的还是转型的机会和成本，通过判断找出明智决策。

当你有了出口转内销的决定，企业便要开始慢慢适应国内市场形势、竞争规则，变换做外贸时的订单制贸易销售策略，运用灵活业务形式，如以最低起订量，或对同一区域范围内的多家国内买家小批量采购，聚集转为外贸企业拿手的大批量采购。如果要开展出国内合适的产品，便一定要对国内市场进行营销方案的分析和研究需求情况，抓紧国内消费人群心理，开发适宜国内开展的品种，创造适宜内销的团队和架构，开发国内销售渠道，做好终端服务与市场维护。经过自建和运用中介创造不同的营销渠道。

长远之计要不断自主创新、完善，实现由商品供应往价值供应方面前进，创造拥有核心内涵和价值的核心力量，取得市场话语权。这需求外贸企业按照现况创立和培养自主品牌，经过增加附加值不停地增强商品的含金量，在商品架构上精益求精、不断升级，经过创新、创造特色商品，增加品牌知名度。