moq指的是最小订单量的意思，外贸术语moq全称Minimum order Quantity是供应商所能接受的最小订单量，moq也是对每个产品设定建议订单量的补货方法之一，一般来说，moq是基于供应商需要的最低订单，以使交易对他们有利，有时也可能会接受更小的订单，不过单价可能会相应提高。

设定moq的原因

1、低利润率产品生产量越少越亏本，无法实现收支平衡。

2、生产制造供应链上的材料与库存需要保持较低水平，以免发生过度废料积压，在没订单的情况下长期浪费仓库空间与生产成本。

3、主要还是利润问题，当订单量无法达到某个数值时开工就是亏损，另外很多国外需求商都需要的是订做，开模也是一个问题。

买家达不到moq时卖家的应对方法

做外贸生意，可以说时不时都有来了客户，moq达不到的情况，尤其随着现在越来越低的外贸门槛小单化的普及，这样的情况非常的多见。这种情况特别对于定制的产品，更是麻烦。特别对于新人来说没有出单，或者说看对方有潜力不是整体没达到moq，而是每个品种没达到moq，但这个还是有潜力发展成大客户的。如果卖家想要接这种单子，可以这么操作：增加价格；和客户协商让客户增加数量；生产一些常用规格，几个客户凑单，订货达到moq，出货分批，延长交货期。利用这几个方法，可以帮助卖家在买家达不到moq的时候让自己尽量获取更多利润。

上面就是关于外贸术语moq的相关介绍了，希望能对大家有帮助，如果想要了解更多外贸知识，欢迎持续关注。