外贸就是把公司的产品卖到国外，也就是外贸出口，相反，将外国产品运回中国销售，称为进口外贸。

外贸推销员的工作内容

1、在对外国买家进行询价之前，业务人员应了解客户的基本信息，包括终端客户、年度。

采购能力、消费区、产品的使用、规格和质量要求，以及我公司能否生产随着外贸管理软件的研发和应用，信息工具的不断完善，可以自动统计显示外贸管理软件具有这样的功能

2、原则上，外商邮件和传真应在24小时内回复；如果特殊情况需要延期，应及时向外商解释和大致所需时间。外贸推销员工作复杂，有很多电子邮件，难免会被遗忘然而，随着外贸管理软件功能的不断完善，系统可以自动提醒业务人员：哪些电子邮件没有回复？哪些电子邮件已经很久没有跟踪了？这起到了很好的提示作用

3、外商产品报价原则上按公司财务部门核算后的价格表（出口）执行；公司财务部门根据市场情况和生产成本定期核算，调整产品价格。

4、订单数量大，外商可接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先报部门经理批准实施；部门经理不能批准的，应当报总经理批准后实施。

5、对于C&F及CIF业务人员应事先联系相关中介机构确定报价，需要我方办理运输、保险或法律检查中介机构的选择应考虑业务熟练、服务效率高、收费合理

6、原则上，外商投资者需要支付送样要求；原则上，对方应承担大量样品的成本和费用正式订单后，可扣除成本和送样费在特殊情况下，如果关系良好的老客户，我们可以预付款，免收样品，并在报部门经理批准后执行。如果成本较大，可以报总经理批准后执行

7、在订单生产阶段，业务人员应到生产车间与生产主管一起监督检查产品生产情况，及时解决问题；或由部门经理协调解决，或由部门经理向总经理报告解决严格把握产品规格、质量、包装格、质量、包装和生产时间。

外贸推销员需要具备的能力

1、沟通能力、良好的语言表达能力和沟通能力是职业发展的驱动力只有充分发挥沟通技巧，才能冷静谈判订单，留住老客户，发展新客户，不断开辟新的商品购销渠道，扩大进出口贸易量

2、信息技术能力和国际贸易已经进入了一个快速发展的信息时代，越来越多的企业迫切需要电子商务这对外贸从业人员提出了新的要求，包括计算机能力和敏锐的信息发现和利用能力员工需要利用计算机和网络通信技术，创建畅通的信息流，与客户、卖家和供应商联系，以最快、最低的成本响应市场，开展有利于企业的商业活动。

3、外语能力，不难理解，流利的英语也是进入外贸行业的前提特别是在上海，大多数外贸都是针对欧洲和美国的，所以流利的英语能力是必不可少的与此同时，随着中国与世界各贸合作的加强，懂俄语、西班牙语、意大利语、德语、阿拉伯语等小语言的外贸人才也将具有更强的竞争力。

当然，在外贸活动中，我们也应该了解不同国家客户谈判的风格，以促进外贸业务的顺利发展。

上面就是关于外贸具体工作的相关介绍了，希望能对大家有帮助，如果想要了解更多外贸知识，欢迎持续关注。