自建站的建站、运营核心

“由于技术层面的突破，现在我们建一个网站，五分钟之内就能搞定。但一个自建站成败的关键，还是在于后期的运营，在于品牌的包装。”

要做好一个自建站，首先要完善自己的网站，包括资料、SKU的设置等，完成这些基础的操作后，就是重复的推广引流工作——寻找有用的流量，舍去无用的流量，将这样的流程重复操作，不断的筛选精准流量。

做自建站，关键还是考虑如何把网站推广出去，就像在第三方电商平台上打造爆款的思维一样。但自建站和平台还是有很多区别的。比如，定价方面，自建站的价格往往要比平台的价格高。因为所有的流量都需要卖家自己花钱去做推广，且自建站上的产品本身也有品牌溢价。可能消费者进入平台，一般是从最便宜的产品看起，而自建站上卖家拥有独立的定价权，不用担心和同行卖家的价格战;此外就是流量层面的考虑，可能做平台更怕的是被人跟卖，而做自建站更怕没有流量。”

自建站和平台的运营方向完全不一样，遇到的和要解决的问题也是两回事。自建站更重视品牌本身的塑造，但在平台之上，品牌却是比较难做的。

对于经营平台的跨境电商卖家来说，你的客户并不是属于你，他们只是对平台保有忠诚度。就好像我们在淘宝购物，我们忠诚的是淘宝这个平台，而不是某个店铺一样。而做独立站，客户就是通过你的品牌找到你，如果客户第一次购买你的产品有良好的体验，他可能会加深对你品牌的正面印象，从而促成以后第二次、第三次的购买行为。所以做自建站可能是稳步的发展，而做平台可能比较不稳定，这也是为什么现在那么多平台卖家去尝试布局自建站的缘故。”

自建站的痛点及发展趋势

当前，对于跨境电商卖家来说，打造自建站仍会遇到很多痛点的。这其中，主要还是流量成本的上涨。

“搜索引擎也好、社交媒体也好，其流量成本都是在不断走高的，精准的流量越来越难找，所以对自建站卖家精细化的运营要求也会更高。可能早前，卖家通过简单粗暴的花钱投广告，就会有客户购买，但现在仍以这样的方式投广告，就很难到达之前的效果。当前讲究的是信息化、有目标的投放到精准的受众人群中，再进行反复的测试。

谈及自建站未来可能呈现的趋势，可能前段时间一些新兴国家比较流行COD货到付款的模式，接下来因为5G时代的来临，以及当前国内外的短视频的发展趋势，可能更多的会呈现出一种——“自建站+社交媒体+短视频”的模式。除此之外，自建站也开始向更多的新兴国家发展，包括越南、缅甸等，不像以前集中在欧美地区。

“5G时代的来临，可能短期内不会对自建站带来根本性的变化，因为5G 本身影响更多的就是移动端。但其实早在2013年，我们就已经经历了客户从PC端到移动端的迁移，很早就部署了移动端这一块，而现在卖家更注重的也是移动端，大家本身都在一致朝着这个方向走，所以影响也不会很大。”

当前社交媒体的火爆趋势，已经让自建站引流渠道的比重有所偏倚。比如以前顾客更多是通过搜索引擎去查找产品、网购，而现在可能在刷视频时看到广告，喜欢就去点击转化。所以，消费者购物习惯的改变，也会给自建站的引流渠道带来改变。

（本文内容根据网络资料整理，出于传递更多信息之目的，不代表本站赞同其观点和立场）