跨境支付行业产业图谱

中国跨境外汇持牌第三方跨境支付公司商业模式画布分析

跨境支付企业盈利向增值服务变迁，加大科技运营投入保持行业竞争力

目前阶段，第三方支付机构跨境业务收入主要来自增值服务收入、汇兑收入和支付手续费。同时，跨境业务成本主要涉及技术成本和运营成本。未来，随着行业竞争加剧，服务精细化，合规要求增加，支付机构将加大对技术的投入，与此带来的是增值服务对机构收入的显著提高

增值服务收入

目前，跨境支付市场竞争激烈，服务愈发精细化。为满 足用户多元化需求，增值服务如供应链金融、跨境营销、报税退税、物流服务、整体解决方案等快速发展，且增 值服务所带来的服务利润高于传统支付手续费，且未来 总体增值服务利润成上涨趋势，预逐渐成为国内第三方 跨境业务主要盈利收入。

汇兑收入

汇兑收入主要是在发生跨境交易时，海外资金转换成离 岸人民币时，以及离岸人民币转换成在岸人民币时，赚 取汇率差。或通过汇率的浮动以及批发零售的汇率价差， 获得收益。

支付手续费

目前，跨境支付市场竞争激烈，手续费率逐年降低，趋 向于零。跨境支付手续费是国内第三方支付机构跨境业 务的基本盈利来源，但在总利润中的占比处于下降趋势。

运营成本

为使支付企业长久快速发展，企业加大在客户拓展、产业深度了解、企业管理、市场营销等运营上的投 入。同时，在各种产品背后，有大量与银行等机构 对接合作成本，其中涉及账户成本、信息处理成本、通道成本等。

技术成本

随着跨境支付市场竞争愈发激烈，服务愈发精细。为给用户在各项增值服务上提供最好服务体验，支付机构加大对技术研发投入，将技术赋能产业链各环节用户。同时，随着市场愈发合规，为保证支付各环节准确合规，如用户真实性核验等技术相关合规成本也逐渐上涨。但技术相关的投入，使企业在多变的市场上保持持久竞争力。

第三方支付机构结合自身基因，拓展用户渠道多样化

第三方支付机构通过自生传统基因或现有优势，从多维度（线上线下等）, 多媒介（媒体、广告等）全面铺开拓展商户模式。通过不断接触新用户，第三方支付机构更加贴近各类用户实际需求，未来能够提供满足各种需求的产品，提升客户粘性。

直击目标客户

通过对行业的了解，寻找到与自身最为匹配的客户，直接切入

口碑传播

通过完善的产品和精细的服务，在已有用户中形成良好口碑，并由此客户推荐给其他潜在用户

地推团队

通过完善的地推团队，接触行业内各大中小企业，深度了解各企业，随时跟进企业需求

线下会议/活动

参加由各地方政府、协会、电商平台等举办的会议/活动，与各机构单位建立良好合作关系

线上传媒

通过新媒体如微信公众号宣传； 通过主流媒体报道宣传；通过线上搜索引擎如百度、搜狗等广告宣传；通过网络视频宣讲等

针对跨境电商市场重点区域和用户群体布局，着重用户关注点

针对跨境电商群体，第三方跨境支付机构着重对重点区域城市布局。重点区域城市主要聚焦华东华南货物贸易发达区域，以及“一带一路”沿途重点区域城市。在跨境电商群体中，中小商户体量最大，占据市场主体约80%。同时，资金安全和时间效率是各商户在使用跨境支付时最为关注的两个考察点。

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