当前位置:首页 > 公司新闻 > 外贸报价时需要注意什么?

外贸报价时需要注意什么?

admin2022-11-19公司新闻23

相信很多做外贸的人都喜欢有客户来询盘,在询盘报价后成单无疑是最开心的,但是很多时候在报价后是成不了单的,这时就需要一些外贸报价小技巧了。下面#为大家介绍一下在外贸报价时应该要注意什么,一起来看看吧。

1、不要盲目报价。在不了解和揣测客户属性时不要盲目报价。客户是分很多种的,有最终客户和贸易商之分,也有大客户和小客户之分,如果不研究客户属性,判断客户所处的位置,盲目报价是很容易流失客户的。对于最终客户来说,更注重产品的质量而不是价格,但对于贸易商来说,价格可能就是唯一能引起他们感兴趣的因素,所以在报价时应有侧重点。现在网络这么发达,基本上在网上就能查到客户的基本信息,我们在客户询盘后可以先对客户有一定了解。

2、不要使用即时聊天工具。即时聊天软件虽然在时效方面有着邮件无法比拟的优势,但这种优势在报价谈判方面却未必是优势。因为没有时间缓冲,你可能就无法镇定地罗列组织好语言和信息。而使用邮件,你甚至可以去跟同事商量、跟领导核实之后再做出报价。这样可以减少犯一些低级错误。

3、按客户要求报价。不按客户要求报价是外贸报价中常见的误区,客户可能想要的是报价,但是有些业务员不会操作或操作不了就按其他方式进行报价,这样是很让客户反感的,如果实在是报不了可以提前说,说不定还有商量的余地。

4、不要简单报价,敷衍了事。现在很多老业务员都不太愿意做完整的,经常会只报一个价格给客户,但在实际中客户往往想要的不仅仅是一个简单的价格,还想要了解报价的有效期、交货期、包装方式等内容,在报价的时候越详细,客户的满意度会大幅提高。

5、不要撒谎。在报价的过程中不要撒谎,可以避开自己不利的信息,但不要信口开河说一些容易被拆穿的谎言,否则客户会认为你们不够诚信,会拒绝合作。

以上就是关于外贸报价时的注意事项,希望能对大家有帮助,如果想要了解更多外贸知识,欢迎持续关注#动态。

扫描二维码推送至手机访问。

版权声明:本文由正规代收外汇公司发布,如需转载请注明出处。

本文链接:http://www.yuktionline.com/post/26183.html

“外贸报价时需要注意什么?” 的相关文章

外贸中常见的误解有哪些?

外贸中常见的误解有哪些?一、万能开发信。开发信似乎是外贸里面被提及最多的话题了,为什么?因为开发信是新人进入外贸必须要做的一个工作,对于他们,分析能力差,找不到根源,只能在表面追究问题。回复率低是因为开发信写的不好!很多新人这么想,很多人也...

LDP贸易术语

L.D.P ( landed duty paid) 完税交货价,是贸易条件的一种,实际上也就是和DDP条款一样,卖家需要负责所有的货物运输、保险及目的国清关、缴税、送货,一直将货物送到买家指定的交 货地址为止。卖方自负风险及费用,提供进口许...

FAS贸易术语是什么意思

FAS在贸易术语当中是一个英文简写,其全称是FreeAlongsideShip,汉译为“船边交货”,意思是卖家在约定地址港口把商品交到船边,便是表示已交货完成。当交货完成后,商品的全部风险便会转移给买家,比方遗失损坏等情况出现,都由买家自行...

CPT贸易术语是什么意思

CPT在贸易术语中是CarriagePaidTo首个字母英文简写,其汉译为“运费付至”,意思是卖家给指定承运者交货,则货交承运人,不过卖家一定要承担把商品运到目的地的费用。而买家则要承担交货完成后的全部费用和风险。CPT贸易术语当中所提到的...

个人外汇账户可以开吗_个人外汇账户相关问题

个人外汇账户可以开吗?做外贸是不是可以开通个人外汇账户来收美金、收外币货款等等可以吗?个人外汇账户应该怎么操作?有哪些银行可以开通?个人外汇账户需要注意哪些事项?下面我们为你一一介绍!答案是个人可以开通个人外汇账户,我们有一些外贸soho客...

出口押汇和信用证交单,支持D/P与L/C

我们企业提供出口押汇和信用证交单等代理服务,我们是1039市场采购试点企业,可用国内账户为你代收D/P出口押汇和L/C信用证交单等服务,可以转公账也可以转私账,无需你到银行办理繁杂的手续,有专业操作团队为你服务。什么是信用证交单通俗些来讲信...

中美贸易战新消息,2019年8月23日中国反制加征进口关税_附明细清单

我们获悉,中美贸易战新消息,2019年8月23日中国反制加征进口关税,自第12轮中美经贸高级磋商结束后,美国对中国余下的3000亿美金产品加征10%进口关税,于2019年8月23日中国对其进行了反制,对美国750亿美金产品加征10%-5%不...

DAP贸易术语是什么意思

DAP是贸易术语中的一个英文简写,其全称是deliveredatplace,汉译为“目的地交货”意思是指定地址交货。贸易术语DAP通俗点来讲,即卖家已经找拖车公司把货品拖运到买家要求的地址后,把在运输车辆上的货品(无需卸货)直接交给买家,也...

离岸账户预警!香港正在实施银行账户清扫计划,解读离岸账户政策

离岸账户预警!香港正在实施银行账户清扫计划,我们获悉于2019年9月份这段时间内,香港银行将大规模清扫计划,期间会关掉大部分异常离岸账户和“僵尸账户”,这种情况其实在几年已经实施过,估计有一些朋友也经历过,据说目前香港银行大部门银行已经开始...

离岸账户关闭潮升级,2019年11月底或将有大规模清理行动

我们获悉于2019年11月底,离岸账户将会被大规模关闭,不少外贸人都表示最近收到银行信息,离岸账户会被关闭,并且有消息透露在2019年11月底或将有大规模离岸公司账户会被关停。其实2019年以来,自从国家“双高”出台了关于非法外汇管制相关规...