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做外贸需要了解哪些知识?

admin2022-11-18公司新闻29

现在对外贸易正不断地发展,很多个人以及中小企业都想在外贸行业得到进一步的发展,但是对于新入行的人来说,有些外贸知识是必须要掌握的,下面#就为大家详细介绍一下做外贸需要了解哪些知识,一起来看看吧。

一、产品知识。做外贸需要对自身的产品很熟悉,对客户可能问到的产品相关知识需要了然于胸,如果对产品一问三不知,那样是很难谈成生意的。客户一般会问的产品问题是成本、生产流程、型号规格、加工工艺、认证等,回答的越专业,客户对你的印象就越好,成交的几率就会大很多。

二、贸易知识。做外贸就是做国际贸易,需要对国际贸易的流程、术语、法律等知识有一定了解。一般会涉及到的是进出口操作、单证、信用证等,此外还需要了解各种专业术语,比如FOB、CIF、CNF、TT、L/C等等,需要系统的去学习和掌握。

三、营销知识。主要通过线上和线下的方式获取客户,线下一般是参加广交会之类的展会,线上传统的主要集中在如何利用互联网卖产品,例如需要了解B2B平台、网站建设和维护、电商网络安全和跨境支付等,此外还有新的营销方式,比如懂得搜索引擎应用,懂得使用电子商务网站接订单,懂得谷歌营销,社交媒体引流。

四、货款结算知识。做外贸很重要的一个步骤就是结算货款,如何合理利用收款方式是很重要的。需要了解的是小额的支付有paypal,当地第三方支付等等;大额的如电汇(TT),信用证(LC),付款交单(DP)之间差别和利弊。

以上就是关于做外贸需要了解的相关知识介绍了,知识的积累不是一蹴而就的,需要花费的时间比较多,需要在做外贸的过程中把这些知识逐渐掌握起来。如需了解更多外贸知识,欢迎持续关注。

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