相较于股票市场，外汇交易是非技术新手很难成功理解和投资的市场。该市场几乎每周都会有意料之外的波动。

为了解决这个问题，我们使用试探法，思维捷径，并转向他人的行为来做出决策。但是过分依赖这些因素可能会给你带来麻烦。

为了帮助防止这种情况的发生，我们列出投资者最容易受到的普遍认知偏差。

非理性行为

即使考虑了亏损的情况，大部分交易者还是难以抵制参与外汇市场的冲动。

因为，正如卡尼曼所说的，我们并不像我们想象的那样理性。非理性，随机性的情感助长了我们的选择。这在日常生活中很有用，但在交易时通常没什么用。

“在这个市场当中翻倍时很轻松的事情！” 道听途说之后，你很容易把它当作自己的摇钱树。

但是，在开始考虑要浇水的那棵钱树之前，最好先做好心理准备，并研究一下这个市场中普遍存在的以下偏见和心理因素。

1.每个人都在做——社会认同

你会注意到越来越多的人正在研究外汇市场并进行投资。你可能认为，既然有那么多人愿意放心地交易，那一定值得尝试，对吗？

当我们不确定我们需要做出什么选择时，我们会参考其他人的行为指南。

试探大多数人的行为以指导自己的选择，这是一种启发式的方法，被称为社会认同。

由于外汇交易非常复杂，而且许多人还不完全了解它，因此他们会寻找其他有助于他们做出决定的线索。这些提示之一是查看在某个项目中还有多少其他投资。

社会认同可以帮助我们做出日常决策。但是，当你要将钱投入到外汇交易中时，请尝试超越一般的观念。

2.告诉我该怎么做——权威人士

刚开始，你可能只是对外汇交易略知皮毛。为了解决这种不足，你将倾向于跟随通过外汇交易赚了很多钱的人。

在你看来，他们被视为权威人士。会引导你去追随他们，或许它们怎么说你就会怎么做，因为他们通过这个市场赚到钱了。

我们更可能追随在某个学科中具有地位的人，因为从很小的时候开始，我们就开始认真对待所有权威人物。但是，重要的是要记住，即使是权威人士也并非一直都是正确的，尤其是在每天都涌现出难以理解的新技术的市场中。

3.错失良机后为何习惯性不作为

想象一下，听到一个同行谈论他们如何以极低的价格做多某个货币对。你可能会认为为时已晚。这种感觉会导致不作为惯性。

不作为惯性是指当人们错过了一个具有吸引力的机会，将会对随后出现的类似机会置之不理，哪怕后来出现的机会比之前的更有吸引力。

不作为惯性是人们错过一笔交易后所经历的状态，这使你将来不太可能以更高的价格去做多相同的品种。

人们讨厌错过，特别是在金钱方面。这将影响大多数人，并且由于其保守的性质，这是一种偏差，但有时可以拯救你。

4.等等，它还在上升吗？——害怕错过（FOMO）

可能使人们兴奋地进行投资的最明显的心理现象称为FOMO效应或害怕错过这一现象。

你错过了一次巨大的盈利机会，但是由于价格还在不断攀升当中，你会觉得不参加是很愚蠢的。你在社交媒体上看到它，在工作中或社交聚会上都有所耳闻，你无法视而不见。

不幸的是，当你体验到这种FOMO的感觉时，火箭可能已经离开了发射站，你注定要在一个糟糕的时刻进行投资。

5.我会没事的——确认偏差

可以看到的另一个危险因素是确认偏差。这种偏见是人类倾向于寻找有利于自己的因素，比如做空，你就会偏向于寻找支持自己做空的理由。

想象一下，你在进入FOMO之后，已经在交易中投入了大量的资金。关于这个货币对，存在着大量的消息，无论是正面的还是负面的。

在这种情况下，你可能会看一些有利于自己的积极言论，以确认你做出了正确的决定。例如，进行技术分析并在图表上画线，以不断加强你的理论和一厢情愿的想法。

你为什么还要决定做这笔交易呢？看看所有进行同向交易的人（社会认同），以及（权威）人士的认同，它已经连续几个小时上涨。我不能错过这个机会（FOMO）！

行动中存在确认偏差的完美例子

6.炒作与恐惧，不确定性——损失厌恶

1938年，一位会计拉尔夫·纳尔逊·埃利奥特（Ralph Nelson Elliott）注意到，在投资方面，大众具有各种可预见的特征。艾略特（Elliot）发现，有时会出现集体乐观和悲观情绪的浪潮。

该理论部分解释了社会证明是可预测的行为浪潮背后的驱动因素。难以抗拒社会力量的吸引力。但是，如果一个人想要成功，他们就应该与冲动抗争并铺路，而不是跟随群众。

正如沃伦·巴菲特（Warren Buffet）雄辩地指出的那样：“在别人贪婪时要恐惧，而在别人恐惧时才要贪婪。” 有能力做到这一点的人，在群众情绪高涨的市场中有更好的赚钱机会。

获得10美元的满足感，要弱于失去10美元的失落感。因为交易者更难以接受亏损，赚钱对他们而言更像是理所应当的事情。

当你看到你口袋里的钱消失了，这种损失的厌恶感就会被触发。你或许依然能够通过自己的操作最终获利。但最佳选择是保持冷静，暂时离开市场。

好了，

了解以上这些，交易之门就逐渐打开了

外汇交易者的思想中存在很多认知偏见和心理影响。了解它们的存在并不意味着你现在将完全免受它们侵害，但是你会更加警惕，多赚钱或者是少损失？至少能使你成为更精明的交易员。

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