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外贸客户开发的渠道有哪些(如何外贸推广)

admin2022-05-05公司新闻1176

外贸客户开发的渠道有哪些,总的来说外贸客户开发途径分为线上和线下两大类。

线下开发,最主要就是展会。这是传统外贸一直以来采用的途径。绝大多数公司都不经常参展,但是有太多人说展会是主要途径,所以在这里不多说了,说多了得罪人!

线上外贸客户开发渠道:

1、搜索引擎开发

常用的就是谷歌开发。具体包括关键字,谷歌图片、地图等工具。也包括用当地的搜索引擎和语言开发目标市场的客户。不过不建议你用关键字+importer等一看就是贸易公司的字眼。因为真正进口这个产品的经销商,恨不得让所有人知道他的产品绝对本地制造,不想让顾客知道他是进口自中国的。所以你用这种字眼搜到的多半是杂七杂八的贸易商,或者烂大街的买家名录,B2B等。

2、平台投资

资金充足,人员充足的话,联系投资一个好的B2B平台,就不说哪个了,有打广告嫌疑。除此之外,免费平台也要上传一些产品,主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时,出现的频率高一些,提高客户的信任度。

3、广告

免费广告就是那些常用的社交平台和分享平台。除了linkedin,Facebook,Twitter等,一定要利用好,免费平台也要上传一些产品,主要目的是让你的公司和产品在谷歌上搜索时,出现的频率高一些,提高客户的信任度。

4、社交软件和网站

主要是指和潜在客户建立联系,也就是搜到联系人之后就想办法加为好友,以及在社交平台上直接搜索关键词,尽量多地添加行业里的客户为好友,每天发的动态就可能给你带来潜在客户。

5、海关数据

资金充足的,可以购买一年或者一部分数据,这些客户是最直接的目标客户,因为他们在进口,在你的竞争对手那里进口!资金不足的,一些免费的海关数据网站也不要错过了,上百度和谷歌一搜索就出来了。至于数据真假是否有效不得而知。

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