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亚马逊选品标准是什么

admin2022-05-05公司新闻307

五大验证标准帮助你选品,亚马逊选品标准使你的产品具备爆款潜质。

亚马逊选品标准

1、客户生活需要(客户),就是通常所说的刚需品,是不是日常生活用品,有没有庞大的市场,都值得去仔细推敲。”

2、比别人有优势(竞争对手),做亚马逊一定要坚守一个原则:无优势差异不做亚马逊,一定要找到跟别人不同点之处,亚马逊选品标准切忌跟卖别人在卖或者已经卖得相当好的产品。Skyla补充说明,在任何类目的前一百名,都极其不易找到两个一模一样的产品都排在前一百名,亚马逊系统不会抓两个类似度非常高的产品放在前一百名,为此差异化在选品问题上就显得尤为重要。

3、产品是否有门槛(产品本身),亚马逊选品标准产品体积大是个门槛,采购资金高也是一个门槛,卖家们一定要结合自身的需要找到一条适合自己的路。

4、产品供应商质量问题(供应商),品质为王的时代,亚马逊选品标准找准优质供应链也是选品成功的重要因素之一。

什么数据才是亚马逊选品的判断标准?

购物车为第一判断方式

搜索量代表产品搜索热度,订单量代表产品的转化率。

但我们在做选品的时候最需要关注的是购物车量,对于线上交易来说属于冲动消费,亚马逊选品标准所以在挑选过程中买家会把喜欢的加入购物车,然后再判断是否合适需要,加入购物车部分代表着用户的真实需求。

订单量作为第二判断标准

我们所做的调研,最终追求的都是转化率,代表我们产出的部分,热度很高但是最终需求很低,那就不是我们所需要的,结果只是为平台白打工。

搜索量为第三判断标准

知道需求知道转化率,接着就得知道该产品的平台的真实热度,如果有很高的转化率和很高的添加购物车率但流量不大可推测:

有几个超大型的卖家垄断了产品,也有可能是某个渠道在做站外引流,全部是直接而来的高效转化流量,我们不适合碰,因为我们打不过这些卖家。

亚马逊选品标准竞品分析方向包含

产品价格review数量review评分review增长率产品卖点产品痛点上架时间FBA/否历史销量历史出价历史点击量历史搜索量历史购买量历史加购物车量后台关键词

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