做站外deal的无非是两个目的：清库存和引流

2年前，亚马逊上首页的广告一个bid才多少钱?现在动不动就要几块钱美金才能上首页。

反观站外流量，有些看似免费，其实比付费的流量代价更大。

有卖家会说自己培养一个粉丝过百万的SNS帐号，这样就有所谓的“免费的站外”了，殊不知，培养一个这种帐号也是需要花很大的成本。

你的站外deal是亏钱还是赚钱?

做站外deal的无非是两个目的：清库存和引流。

清库存就不用说了，基本上都是白菜价。但是对于以引流为目的的站外deal，理想的模式是通过站外deal来提升listing的排名，排名上升之后，自然订单增加，从而cover掉站外deal的费用。

理想很丰满，现实总是骨感，很多卖家投入了大笔资金和精力去开发站外，销量增了，但从整体的数据来分析，转化率一般。更可悲的就是，接下来的销量更是少的可怜。

怎样才能够提高流量的转化率?

流量进来了，但是没有形成良好的转化率——低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，原因有以下几点：

1、流量不精准

包括使用了过度宽泛的关键词、关键词过少、关键词匹配程度差。

2、商品Listing质量差

首图质量差，不能很好的表达商品、不能让买家产生点击欲望;

图片没有购买欲，例如不重视图片的清晰度，而据研究，解决图片清晰度的问题可以帮助提升15-20%的销售;

标题没有亮点，不吸引人;

标题文字组合排列不恰当;

商品亮点，或规格特性描述不详细或不当;

商品表述复杂，例如买家看不懂商品上的单位换算;

历史Review评价不良，包括Helpful不利因素。

3、商品在同品类竞争商品中相对过弱

例如：

更多同品类的不同品牌商品被展示在商品Listing下面，品牌推荐的羊群效应影响买家购买意识;

竞争商品的图片和文字表达更优秀;

竞争商品的评价更多、更好;

竞争商品的价格或物流更有优势。

流量越来越贵，做站外推广的最佳时机

一个产品前期在没什么review和销量的情况下，做站外是白费力气。

那产品要积累到多少review，或者多少销量，排名达到多少才适合切入站外推广而不浪费钱?

1、站内的流量做到较高水平：以同品类BestSeller商品流量作参考，并非指做到BestSeller商品流量水平;

2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;

3、商品的PPC超过80%的热词ACOS水平持续居高不下;

4、商品的综合评分持续良好，基本无售后质量问题。

5、站内各种可行的展示方式，特别是竞争商品的展示方式尝试使用。

如果开始做站外，一定要关注转化率！