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亚马逊站内、站外引流方法

admin2022-05-05公司新闻726

亚马逊站内引流的方法

鉴于亚马逊现已经是全球流量最大的购物平台了,其现有的精准流量已经足够卖家使用。其因此亚马逊站内引流是现今亚马逊卖家最常用的方式,也是转化率最高的流量。

1.优化listing

亚马逊是一个产品为王的销售渠道,自建listing质量决定了你能否在亚马逊平台上的数百万件商品中脱颖而出,决定了亚马逊上推送给你的流量有多少。Listing优化主要聚焦于这几个方面:关键词、标题、BulletPoints、SearchTerms、产品描述和产品评价。

关键词是其中最重要的因素,关键词除了产品关键词外,还有类目关键词(SubjectKeywords)——亚马逊可以把你的产品导入到一个类目里面,然后自动排名。两种关键词结合,才能达到两全其美的效果。尽量把能填写的关键词条目都详细填写,这对你的listing有非常大的好处。不同种类的关键词,我们可以一点点的进行测试效果、优化。

2.亚马逊赞助商品广告:AmazonSponsoredProducts

调查显示,只有30%的亚马逊顾客会点击搜索结果首页之后的页面。因此我们需要考虑亚马逊赞助商品广告。亚马逊赞助商品广告是卖家在亚马逊站内搜索购买关键字,在亚马逊搜索结果页面上推广其listing,提高商品曝光率,从而将客户吸引至自己的产品刊登页面,进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式,同个分类内出价高者得,以点击量付费。

可能你没能够拥有BuyBox,但是赞助商品广告把你listing放到首页,吸引目标顾客发现你的商品。

亚马逊站外引流的方法

站外引流就是按照你的受众,选择合适的渠道资源组合和精细化运营。

1.搜索引擎推广

常见的搜索引擎如Google付费搜索广告、Google网盟广告、Googleshopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,关键词仍然是最为重要的。

2.视频网站:

如YouTube,Vimeo,Dailymotion.com等,特别适应于但是对于热品和低价产品。

3.社交平台:

Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。

4.导购网站:

SlickDeals,PriceGrabber,Shopping,Fatwalle,Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。

5.博客引流:建议卖家自建博客,50%的产品是自己产品有50%放别人的产品。通过软件直接读取slickdeal,fatwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,50%的产品是自己产品有50%放别人的产品,慢慢的聚集粉丝和人气。还可以通过不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。

6.其他渠道:Lifehacker、Coupon、Deal网站等导购、促销和垂直类论坛投放相应的广告,都会带来一些流量和转化。

总结

总之,在亚马逊平台上,流量和销售额是一个相互交互和促进的闭环。引入的流量越多,产品的销售额就越多,就越会受到亚马逊的青睐,排名就越靠前,获得亚马逊的自然流量也就越多,从而review数量逐步增加,这样又继续促进listing引流的转化率提高,形成良性的循环,帮助卖家健康的成长。

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